神美金港提案８１０.ppt

有37%的消费者买房是为了改善居住条件，还有35%的消费者买 房是为了满足居住的要求等，另有15％的消费者买房是用来投 资。 阶段攻击策略 四、营销建议 住宅先行，商业紧随，利用住宅推广 形成的人气，快速消化商业。 五、平面表现 项目核心定位 战略主形象定位 宝安大道 20万m2精英城邦 宝安大道，西岸精英首府 战略主形象定位： 宝安大道·20万m2精英城邦 地标 规模　 人群　 支持商业　 城市精英的空中华尔兹 城市阳台，宝安新地标 风景中的舞台 生活，在城市之上 在城市阳台，放眼未来 广告语构想 让爱不再漂泊 精英城邦形象的战略意义 形象差异化要点将中小户客群标签化锁定目标客户喊话 标签化=圈层感召力 居住也是在寻求一种圈子化的认同感。无论是谁，都需要友谊和群体的归属感，尊重与被尊重，需要彼此的同情、互助和赞许。“物以类聚，人以群分”说明人确实有所谓的“层次”和“圈子”。 双向刺激 精英城邦形象的 战术核心 情感攻击吸引他们的注意，引发他们的共鸣和向往 产品攻击证明这是适合他们的，并且是超越期望的。 单调地推销产品卖点 的年代已经过去 对特定客群的情感攻击 将是我们致胜的实效武器 比卖点更重要的是 聚集他们的注意力，刺激他们的欲望，煽动他们的向往 房子，是治疗飘泊的良药 关注／刺激／煽动 在一个城市久了 就想生根发芽 来深5年了 还像住在别人的城市 白天