红领培训讲稿.ppt

普遍习惯于“等、靠、要” 对品牌策略缺乏正确的认知 只认为低价产品好销，缺乏营销技能来经营高价产品，盈利率不高！以价格战代替品质战、品牌战、服务战 终端建设乏力 面对竞争对手的低价产品和特价活动，显得束手无策，手法单一，有畏敌心理； 对广告的依赖性大，对品牌整合策划的意识普遍缺乏 生意难做！ 对策——做 新 型 经 销 商学 会 主 动 营 销 从“坐商”到“行商”学会零售管理既会开发新渠道又会推广新产品从“个体户”运作向“企业化”运作从传统商店向现代超级终端 植田T理论 二、认识品牌真相 品牌定位不明确。缺乏明确的规划、包括人群定位、价值定位、个性定位缺乏等； 终端形象的不一致导致品牌形象的影响； 重团购轻零售的销售模式导致品牌价值在消费者眼中偏低感不强； 品牌管理缺乏相应的组织； 高端市场的挑战——我们将如何规划红领品牌的市场发展战略； 品牌形象的挑战——我们如何为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的红领品牌； 品牌经营的挑战——如何建立发展品牌的组织和营销团队。 红领品牌发展战略 目标人群定位 社会中坚、未来领袖 个人气质 具有“水”一样的特性：蕴伟力而静物，生生而不息； 内而不敛、张而不扬、骄而不燥；不断进取、追求更高的目标； 生活习惯 1、他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰，他们有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 2、优雅，尊贵流淌