绵阳移动国庆方案.docVIP

绵阳移动国庆推广方案 通过认真听取绵阳移动公司各位领导对绵阳移动通信公司的情况介绍和我们的初步市场走访后，我公司就其面临的实际情况作出以下分析。 市场分析 市场分析 营销思路 促销活动 促销活动 促销活动 附件：促销活动细案 一、绵阳市区的路演活动 二、对各县的促销活动： 三、对大客户的拜访活动： 费用预算： 佳联传播 9 竞争环境分析 在本地，竞争对手（主要指联通）的品牌优势日益明显。 竞争对手（主要指联通）的宣传力度有较强优势。 终端控制力度上，竞争对手有一定的优势（代销政策）。 今年除了小灵通带来的冲击外，联通推出的“大众卡”业务因其价格因素而带来极大竞争力，“0.12元/分”的诉求点有较强冲击力。 联通占据了主要的低端市场。 自身状况分析 移动的本地市场占有率低于全省平均水平。 宣传力度不够，主要是因为缺乏一个长期的整合宣传思路，导致宣传上没有连续性和深度。 对各级经销商的代销政策缺乏力度，导致经销商的推荐积极性不高。 没有找到具有冲击力的闪光诉求点。 即将推出的绵州卡在资费上有一定优势。 如何扩大低端用户市场的占有率成为目前急需解决的重头戏。 （三）产品对比分析： 内容 联通大众卡 天府行绵州卡 神州行亲情卡 使用范围 全国自动漫游 绵阳市 全国漫游 资费标准 0.30元/分（区内）特价0.12元/分 0.25元/分 0.2元/分 月租费 10元/月 10元/