营销新方式——甲级写字楼推广的直销突围.docVIP

营销新方式——甲级写字楼推广的直销突围实践证明，直销是甲级写字楼最经济、最实用、最理性的推广模式。??????????????????为什么甲级写字楼销售困难？???????????????????高端客户数量有限??????????????????甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业(或其分支机构)，而对一些小企业不屑一顾。??????????????????目标客户难搜索??????????????????能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题。?????????????????????????????????????目标客户如何搜索??????????????????写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式对甲级写字楼来说已经黯然失色。同时，在媒体选择及组合、广告投放量上都给甲级写字楼的开发者带来了太多的困惑。????????????????????????????????????行销模式的突围！??????????????????直效推广模型是在直销基础上建立并发展、完善起来的，目前已成为面向