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营销的力量来自简单 杰克·特劳特 邓德隆 2003 第5期 特劳特谈定位 ? 1989 ????营销的将来就是简单 ????“明智的营销者应该冲破复杂情结”，这个关于营销的未来的观点非常有建树。“简单”理应成为营销界的圣杯，更少其实就是更多。企业开始认识到，他们生产的东西和营销渠道都实在太多了。 ????像宝洁这样优秀的公司也容易在这方面犯错，作为世界著名的消费品生产商，宝洁花了几十年的时间耍杂技，一会儿对这个搞搞新意思，比如清新柠檬，一会儿对那个“改进改进”，比如超大装。但是，人们到底需不需要20多种不同类型的飘柔呢？还好近来他们的管理层已经认识到这一点，宝洁的总裁Durk Jager曾在一篇文章里说道，“很难想象消费者这些年都是怎么过来的，我们的所作所为实在是难为他们了。”所以，宝洁决定实行配方标准化，清除非重要品牌，削减生产线和派发赠券的数量,27种促销活动被砍掉。那么，产品品类少了，销售额会不会因此下降呢？不会。以护发素系列为例，虽然品种被削减过半，市场份额却提高了5个百分点。在过去5年里，宝洁的市场份额上浮了1/3。这就是简单的力量。 ????在营销上，你大可以用简单原则和常识思维。比如，我们的策略观点就是差异化/区隔。像迈克尔·波特这样一些大师把这个概念复杂化了，他们坚持在至少五个竞争基准上衡量一个公司——增长型、衰退型还是成熟型，等等。这样，你自己将不是