补货，你干么要补齐呢.docVIP

补货，你干么要补齐呢？　　许多消费者在购物的过程中，都普遍有效仿和“从众”心理，他们看到货架上一旦有“缺口”，就会认为这种商品非常好卖，在数种产品齐刷刷地摆在他们面前的货架上时，他们往往购物以“缺口”来衡量商品的价值大小。有时，他们不知该选择哪一种产品时，如果你能在这种茫然或缺乏消费指引的情况下，给他们一个购买的信息或提示，你的商品就会拥有销售的机会了。然而，无论你是多么大的品牌，你不可能在每一个消费者挑选商品时，都能有个销售人员告诉他“我们的产品很好！”，况且，你就是做到了这一步，还要看消费者买不买你的帐。这种逆反心理一旦产生，你想想看，商品所有的优势都会变成劣势，因为他们心门关上了！ 　　那么，补货这个环节无形中让我们找到了消费者心理的缺陷点，如果你是一个用心的人，到商场转一圈就会发现这样的现象，一排排货将货架堆得相当整齐，似乎这些整齐的陈列，正接受着消费者的检阅，甚至有的小品牌理货员每天在大卖场直叫累，为什么？只要见到消费者买走一件产品，她就会立马行动补足货品，生怕少补一件被公司督查人员发现扣工资，真是出力不讨好！ 　　反而，一些大的品牌在卖场补货方面的表现却是很成熟，对于消费者的研究已经达到了十分细致阶段，因此，在卖场我们也常常看到这样的事实，高露洁牙膏、葡萄适运动饮料、麦斯威尔咖啡，罗拔臣啫喱粉、伊利牛奶等等品牌的货品无论卖多久，他们的货架上始终有些空位置。而