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金地·格林小镇广告发布媒体组合策略分析及建议 一、广告发布应实现的目标 整个项目的广告发布应该实现这样几个目标： 1、传递项目基本信息。使金地·格林小镇在北京有购房需求的潜在消费者和一般市民中具有很高的认知度。 2、传递具体销售信息。这样的广告应该起到两个作用：一是传递详细的产品信息；二是激发消费者购买欲望。 3、塑造项目品牌形象，为金地地产企业品牌积累无形资产。 二、广告媒体组合策略分析 1、现状分析 根据我们收集的北京地产项目的广告发布媒体组合策略来看，有这样几个特点： 1）主要以在纸媒上发布硬广告为主。多数项目选择主要在北青、晚报、精品、晨报等主要报纸上发布硬广告，广告强度很大。 2）有些公司的项目广告发布比较重视客户通讯和文化产品（如图书、多媒体）来进行软性文章宣传，潜移默化地对消费者灌输项目所描述的某种生活方式，从获取消费者的认同感出发来激发消费者的感性购买欲望。代表项目包括现代城和正在销售的万科青青家园。 3）北京地区有比较发达的广告直邮媒体资源，如《生活速递》和《目标广告》，这类杂志以直邮方式投递到北京各个宾馆、商场、餐厅、酒吧、公寓，甚至售楼处。很多地产项目，特别是高档项目采用了直邮媒体。 2、存在的问题 主要的缺陷主要有两个：广告媒体信息发布的饱和性和广告信息的联动性差。 1）广告信息的饱和性。广告理论证明：所有类型的销售广告都存在一个收益递减效应。广告强度达到一