商地产PPT秦皇岛南戴河蓝色海岸二期国际海景寓城策划方案页.ppt

内 * 销售原则 整体销售、快速回笼资金 内 * 实施途径 改变原社区商铺为区域商业中心 内 * 结合市场情况和我们的目标 锦联·经典生活应该具备什么样的定位？ 内 * 销售总策略 一、产品定位差异化： 我们根据市场调研和目标客户研究提出了基本的三类产品定位。休闲度假公寓、滨海养老公寓、空中观海别墅。事实上这就是差异化的产品定位。三类产品针对不同的客户群体，有效的扩大了客户群，而且每一种产品都有明确的主题。互相之间存在内部的差异，是一种互补。第一个明确提出了滨海养老公寓，第一个提出了空中观海豪华别墅和企业会所。这些都不同于目前市场上的产品，真正做到了产品定位的差异化。 二、价格定位差异化 三种产品，三种不同的价格体系，有精装的，也有初装修和毛坯的，形成一个从4500——8000元的价格梯次。这种价格的差异化具体表现为：与竞争物业的价格差异；社区内部不同产品类型整体价格的差异；不同位置不同楼体的价格差异；采光，朝向，户型，面积大小，景观等综合因素造成的同一户型的价格差异等等。 因此本项目完全做到了价格定位的差异化。 内 * 销售总策略 三、销售方式差异化 本项目为休闲度假公寓、滨海养老公寓、空中观海别墅三个不同品质的项目，这三个项目的消费人群有着相同的重叠也有很多不同的差异，这就需要专业的销售公司根据产品的不同特性以及产品不同的消费人群制定差异化的销售方式和销售培训，在产品的销