网上创业-超星图书馆.PPT

网上创业 第一章 创业与创业者素质 一、网上零售的几种主要表现形式 网上零售的定义： 网上零售就是指消费者通过Internet向供应商购买商品或享受服务。包含B2C和C2C电子商务模式 ，目前但这个界限正在变得越来越模糊。 购买者可以浏览网上商品图片及描述，比较、选择满意的商品或服务，通过INTERNET下定单，并通过网上付款或离线付款；卖方处理定单，网上送货或离线送货，完成整个网上购物过程。 数据： 根据iResearch最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增117.4%。其中，中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元。 原因： 2007年淘宝交易额的大幅增加 预计： 2008年奥运会的召开 百度等新进入者对市场发展的拉动 网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长 艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。 中国网络购物市场的交易规模 二、网络零售的几个主要平台 淘宝（) 拍拍（) TOM易趣（) 卓越亚马逊（www.amazon.cc) 当当（) 2007年中国C2C电子商务市场份额 80后宋旭蓝卖服装年赚千万 四年打拼让宋旭兰成为一名成功人士。但年轻气盛的她并不满足，开店四年，没有真正休息过一天，而且作息时间还与常人颠倒，常常为了选货、作价、开发新品而忙碌到凌晨4、五点钟。宋旭兰说，“互联网是个创造奇迹的地方，我一个网店能为50名兄弟姐妹有了就业的机会，这就是一个奇迹，我将为之而更加努力。” 1 网络创造财富 造富神话层出不穷 史上最低的个人创业门槛 消费群体、商业机会空前丰盛 创新能力直接转变为财富 1 如何制定电子商务战略 青年网民是网络消费者的主体 项目创业 技术创业 营销创业 B2B（阿里巴巴） B2C（当当、卓越） C2C（淘宝、 拍拍、有啊） 需求 盈利能力 成本 客户忠诚度 产品更新 产品形象 营销策略 1 如何制定电子商务战略 以开网店为例： 产品选择 好名字 产品分类摆放 网店装修 进货：积压、换季、返点、退换 支付 物流 售后服务 2 新创企业的SWOT分析 什么是SWOT 内部环境：资金、技术、人才 外部环境：竞争者、替代品 商城的SWOT分析 3 市场多元化和扩张战略 不要把鸡蛋放在同一个篮子里 多元化经营 风险分析： 主业被削弱 行业进入/退出风险 经营渠道重组风险 内部经营管理整合风险 市场整体风险 财务风险 注意协同效应；做好主业 3 市场多元化和扩张战略 网络企业扩张的领域： 广告业务 搜索业务 无线增值业务 网络游戏 会员收费 4 持续创新和产品多元化 产品的生命周期 产品创新的风险 产品创新的意义 创新模式的设计：构思、筛选、分析、开发、试销、市场化 创新战略的选择： 自主创新 模仿创新（山寨） 合作创新 2 创业的含义 从来没有这么多的机会让人们去完成从前根本无法做到的事情，这确实是一个从未有过的最佳年代！————比尔 盖茨 2 创业的含义 创业是创业者通过发现和识别事业机会，组织各种资源形成经营体，生产和提供有价值的产品或服务，以创造价值的过程。 3 创业教育的作用 大学生在校期间应掌握四个能力： 学习能力 创业能力 就业能力 沟通能力 4 创业的欲望 创业就是一条走不完的路，如果你不为了你的目标去奋斗，去拼搏，那么这条路永远就是一条不成功之路； 如果你为了你的目标付出了努力，坚持走了下去，这条路将是一条拌你走向成功的高速公路。 经验模型表明，前一次取得成功（即开创公司并上市）的创业者有30%的机会再次创业成功。相形之下，初次创业者的成功机会只有18%，而前一次失败的创业者，成功机会是20%。 第一次创业不论成功与否，都比你想象的有价值的多——因为你将获得宝贵的经验。 在盈利和确立领先地位之前，你基本行走在死亡边缘。你必须意识到这是一场马拉松，不是100米短跑。 5 创业者应具备的能力 创新能力 兴趣广泛 洞察力 举一反三 ，主张非凡 独立意识 自信心 忍受挫折 5 创业者应具备的能力 策划能力 善于选择策划人 判断策划可行性 选择执行策划的时机 考虑策划的连锁反应 选择正确的策划 5 创业者应具备的能力 组织能力 设计组织结构，分配责权利 及时改革组织，适应企业发展 组织改革要集思广益 创造组织改革的和谐氛围 5 创业者应具备的能力 指挥能力 不服 慑服 佩服 悦服 5 创业者应具备的能力 协调能力 沟通 及时化解矛盾 研究心理需要 坚持协调与控制相统一、精神激励与物质奖励相统一、原则性与灵