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把幼儿园变成你的鱼池 传统教育——给你鱼饵去钓鱼吧 传统教育的鱼饵 教材、磁带、vcd、图片、练习册、老师 带着鱼饵去钓鱼吧! 钓完之后，就没有了！ 小鱼可以选择不同的鱼饵，已经吃腻了 你的东西，下次不要来了。可怜的渔夫！ 我们找到鱼群了 幼儿园是一个很大潜在市场，目前整个幼教 市场处于淘汰期，很多的幼教机构琳琅满目，在市场各自为政，占领了一块小小的领地，可是没有龙头。每个人都为自己发现了幼儿园而感到骄傲自满，带领教材和老师去幼儿园开兴趣班，一个走了，一个又来了，找谁都无所谓，于是很多的传统教育机构开始意识到危机，当这种经营模式变成一种送教材的卖苦力活动时，大家都想改变，但是出路在哪里？ 去看看管道的故事吧！ 你是谁?——提桶者?还是管道建造者?? 你是否只有来到公司、把工作干了才有收人?好像提 桶人布鲁诺??或者你做一次工作，然后一次又一次 地得到回报，就像管道建造者柏波罗一样??如果你 像大部分人一样，你在使用提桶计划换钱的陷阱”。 你知道如下绕口令：一小时的工作换一小时的报 酬；一个月的工作换一个月的报酬；一年的工作换 一年的报酬；这听起来熟悉吗?? 授人以鱼不如授人以渔 授人以鱼得力者卖鱼饵者 授人以渔，得力者乃即学者，实现双赢 渠道是一切生意的源泉，用一种好的产品 去建立自己的渠道，后效无穷。 如果把幼儿园变成鱼池那会怎么样？ 拥有渠道就拥有市场，这是新型的市场理 念，也是目前最切实的一种经营方式，但 是很多人都没有产品去开拓自己的渠道。 可一旦我们掌握了幼儿园，把她变成我们 精心打造的鱼池，我们想洒上什么样的产 品都是可行的，只要这种产品有利于小鱼 的成长，谁会拒绝你呢？ 我已经可以找到小鱼，为什么还要去建鱼池呢？ 有人已经在幼儿园找到他想要的小鱼，可是 过了一段时间之后，小鱼想吃别的东西，他 们已经吃厌了你的东西，你还有机会进去吗？ 或者你还有没有机会给他们推荐别的东西？ 不可能，因为他们已经对你失去了信心，人 的因素变成了绝对的时候，再怎么好的产品 又有什么用呢？ 拿什么去建我的鱼池？ 首先我们要了解幼儿园需要什么，然而又因为各种各样的原 因而得不到？ 在现代化发展越来越快的今天，孩子们的学习方式和老师的 教学方法都面临着很多的挑战。就如我们不可能在计算机这 么先进的情况下，而固执地使用算盘一样。孩子们思维特点 就是直观形象动画，通过这样的方式可以达到很好的学习效 果，之所以以前没有采用，是因为还没有他们所需要的这些， 他们找不到。现在我们有了，那么幼儿园就没有可能拒绝现 代，固守传统。 此为此一：教学内容的需求 拿什么去建制我的鱼池？ 有了这些内容，他们会告诉你，我没有电脑，那怎么办？ 这些内容一定是以计算机为载体的，有很多硬件厂商很想走 到这个需求圈内，可是他们由于没有内容，只有单独的硬件 而变得孤立，幼儿园不会认可。 如果把硬件和他们所需要的内容结合在一起，起码已经有了 建制鱼池的材料。可如果我们把幼儿园围起来，是不是就封 闭了？是不是把老师排斥了？ 此为其二：硬件需求 拿什么建制我的鱼池？ 如果说我们有了材料，那我们还缺少一个东西，就是网络。网络可以 实现家园互动，实现园长的现代化管理，实现老师的多媒体教学。幼 儿园本身就是一个相对封闭的世界，当有了网络之后，他们又完整地 回到了社会，实现了每个人最便捷的沟通交流，从此，不仅孩子们知 道，爸爸妈妈知道，爷爷奶奶知道，只要会上网的每个人都会知道， 知道这是一个多么好的幼儿园，这里的孩子有多快乐，这里的家长有 满意，这里的老师有多能干，而且整个世界都知道，我们中国已经跟 上世界的步伐，从小进行国际化的教育，是一个走在时代前列的国家。 此为其三：网络的需求 系统动画课程+硬件+网络 用这些来建制你的鱼池——我们给你的是一种思维 方式，一种经营模式，而且我们已经见证这种模式 的成功，就等待你出手，你还在等什么？ 幼儿园是一座金矿山，用你的双手你可以挖掘到金 矿，可是如果你有一个非常好的工具，你可以挖得 更快，走得更远。 思想有多远就可以走多远。 市场稳定性分析 幼儿园一次性拥有电脑、软件课程、家园网络，全 面提升了幼儿园的档次，且可以提高幼儿园老师本 身的水平，如果撤除，家长不会同意，老师不会习 惯，园长一定遭受挫折，所谓由俭入奢易，由奢入 俭难。 幼儿园稳定赢利，全园普及，按照一般收费是50— 80元每个月，而需要给回公司不到三分之一，幼儿 园可以赚取三分之二的利润，这么好的项目，一举 多得，你想撤吗？ 代理商利润分析 小聪给您一份持续经营的事业 效益分析 成本核算 回收周期 电脑解决方案一 直接找有电脑的幼儿园合作 收费：15元/人/月×200人＝3000元 收入：3000元10月×10家＝30万 成本：人员5万＋10万＝15万 利润：