为什么湖南的白酒本土品牌处处有生命.docVIP

为什么湖南的白酒本土品牌处处有生命 为什么湖南的白酒本土品牌处处有生命2011-10-29 08：28湖南素有唯楚有才的佳誉，是一个有着6700万生齿的大省。湖南的酿酒行业以前有5朵金花：白沙液、常德、湘泉、回雁峰以及邵阳酒厂。红火的时分各酒厂门前也曾经人山人海、门庭若市，排着长长的拖酒车队。但好日子一去不复返，棋牌收费软件|棋牌室软件|足浴管理软件曾经的5朵金花曾经分崩离析、不是看不到踪迹就是物是人非。湘泉推出的酒鬼酒在上个世纪90年月初在国内的高档酒市场横扫世界，几经折腾，现现在却在为生计四处化缘；常德酒厂并入泸州老窖的旗下，厂子也不再冒烟；白沙液隐姓埋名良多年，目前又被从新捡起，出路坎坷；回雁峰酒厂和邵阳酒厂并入金六福旗下后却是持续大放异彩，尤其是邵阳酒厂的启齿笑和邵阳大曲，这两大品牌曾经生长为湘酒崛起新的代言人，占有了湖南酒市的头把座椅。 湖南人喝酒很考究，很少有北方人的牛饮，一桌客人喝一、两瓶酒就算是比拟多的了，也由于如许，125ml装的小瓶酒在湖南市场热销。相对来说，湖南的白酒消费总量从吨上来计算容量并不大，但白酒的发卖金额照样十分可观的。前面有说起，湖南人喝酒比拟考究还有一个意思就是湖南人喜好喝好酒，茅台、五粮液、水井坊等高档白酒在湖南的走货状况十分好。 白酒品牌尽显纷争 湖南有14个地州市，每个当地的热销酒水品牌均纷歧样。外来品牌中以泸州老窖系列产物(或许跟泸州老窖沾上边的产物)在湖南各地州市的走货状况最好。像衡阳、郴州、永州、株洲、常德、怀化甚至省会长沙等都是泸州老窖系列产物在唱主角，价钱段位在30~100元/瓶之间的产物根本上被泸州老窖系列产物拨得了头筹。在郴州市场泸州酒的发卖超越4000万元，怀化也有3000万元的发卖额，永州、株洲等也是其过万万元的市场。泸州老窖在湖南的走势从07年下半年开端呈现了颓势，尤其是像株洲、衡阳、长沙如许的传统强势市场，下滑趋向分明。但其高档品牌国窖·1573的发卖近两年却有比拟大的提拔，风头盖过了水井坊、五粮液。06年开端有一股外来品牌的风潮在湖湘大地延伸：临近省份的湖北白酒簇拥而至，枝江大曲、稻花喷鼻像一对孪生兄弟般如影随形在湖南各地市场搅局。枝江大曲把临近本人省份的湖南岳阳市作为进军湖南酒市的桥头堡，经过鼎力度的运作，当前在岳阳曾经构成年发卖3000多万元的市场规划，成为岳阳中、等级低白酒第一品牌；枝江在湖南省的第二大主攻市场益阳的势头也长短常微弱的，成为益阳中、低挡白酒第一品牌，年发卖额打破了3000万元；其它外来白酒品牌除了早已盘踞湖南市场多年的酒中酒霸当前还有一席之地外，其他的都是一些来势汹汹、去无声气的外来品牌。 高档酒方面，茅台近两年的走势远远好过五粮液和水井坊，这缘于茅台近两年营销From 策略的转变以及继续不时的控货、涨价政策的执行。经销商反映，这两年经销茅台都赚了钱，不论是总署理商照样通俗的零售商都以为茅台的利润空间要好过五粮液很多倍。从茅台的经历里也给到我们一些启迪：就是经销名酒和人人公认的价钱通明的热销产物一样赚钱！要害是看操盘者的指点思维和厂家的决计。这也从茅台和五粮液近期的股价比照上可以获得验证。 地产物牌方面，邵阳酒厂在参加金六福的阵营后，借助金六福强壮的资金实力和超强的营销力，近两年都在以翻番的速度直线上升。启齿笑曾经成为湖南酒市中、高档白酒重生代代言人，一再表态于湖南官方的政务招待用酒场所，如中博会、湖南省十运会、各地市党代会等，启齿笑均是当局部分的指定款待用酒。金六福方面有意把启齿笑打形成湖南高档白酒第一品牌，成为湘酒继酒鬼后湖南白酒市场新的白酒手刺。当前的启齿笑来势凶狠，除在主销市场邵阳、娄底等曾经是中、高档白酒多年的第一品牌外，近两年出力打造的衡阳、株洲、长沙、益阳、湘潭等地域也是捷报频传，纷繁登顶成为本地中、高档白酒第一品牌。开口笑的主销产物15年启齿笑在湖南曾经成为继茅台、五粮液外的第三个热销高档白酒产物，其发卖情势曾经逾越剑南春和水井坊在湖南高档白酒市场的位置。 邵阳大曲品牌方面，其光瓶邵阳大曲以每年几百万件的销量持续领军等级低白酒第一品牌的殊荣，且其江湖位置也越来越结实。近两年推出的小瓶邵阳老酒更是把盘踞在湖南小酒市场第一品牌多年的酒中酒霸拉下神坛，在坐稳长沙、株洲、湘潭三地市场小酒第一品牌的位置后，近几年持续追击酒霸的其它市场，当前的邵阳老酒曾经成为湖南小酒市场天经地义的第一品牌，成为新的小瓶酒市场霸主。下面我们以怀化和株洲两个当地酒市为例来看看湖南地级酒市的现状： 火车拖出来的城市--怀化酒市 怀化地处湘西南的边境，是西部大开拓的桥头堡，现有生齿近550万，辖12个县(靖州、麻阳、溆浦、通道、安江、洪江、辰溪、沅陵、中方、会同、芷江、新晃)，个中市区生齿40万，而这40万生齿中，邵阳籍人士占了1/3~1/2之间，多以经商为主