2011年宗申国内营销规划最终版.pptVIP

* 品牌大逆转 ——2011年国内营销规划及预算 国内营销系统2010.12 再造一个新宗申 -2011年宗申国内营销规划和预算 国内营销系统2010.12 营销问题概述 渠道 产品 品牌 销量同比下滑14%，利润完成率？%，市场地位没提升 营销管理 渠道老化、层级繁多、没有终端控制力 维持型和衰退型产品占97%、没有拳头产品、产品集中度差、短板明显 品牌形象老化、品牌架构不清晰、定位模糊、品牌传播和市场推广没围绕产品开展，且不系统、不持续 管理层级多、工作效率低、片区经理成为管理瓶颈、代理商管理水平和能力差、工厂内部营销管理流程和制度没有效建立，管理制度缺乏执行； 营销政策 政策空间太小、过程考核过严、市场反应较差、政策对营销转型的支撑不够 2011-2013年营销目标规划 用 三 年 再 造 一 个 新 宗 申 类别 2011 2012 2013 新渠道/新产品 传统部分 小计 新渠道/新产品 传统部分 小计 新渠道/新产品 传统部分 小计 销量/辆 6%- 30000 94%- 470000 500000 20%- 120000 80%- 480000 600000 45%- 310000 55%- 370000 700000 利润 　 　 　 　 　 　 　 　 　 渠道/个 100+300 - - 300+900 - - 600+1800 - - 产品/%