《图书宣传活动》PPT课件.pptVIP

第十一讲 图书宣传活动 虽说酒香不怕巷子深，但在这个信息爆炸的时代，要说信息获取容易确实再容易不过，但有时信息就在一键之隔，也会永远老死不相往来。 图书信息再多传送也不为过，图书是人类知识的集成，每个人都需要图书，但不是每个人都能及时买到所需图书的，问题就出在宣传不到位。图书销售需要宣传，而且是最强有力的宣传。 图书宣传，就是为了推销图书。但现在的图书宣传是那么的无力，以至于在电视上看到图书宣传就觉得少见多怪了。做什么广告宣传都不觉得奇怪，就是做图书广告有点奇怪，这正常吗？是图书业不需要这一类广告吗？ 如走在马路上天天会看到人家做促销，就会想起我们的图书促销活动真是太少了。和其他行业比较起来，不管是在办法、策略还是思路上， 差距都太大了。 [案例1] 如何向和尚推销梳子 大家知道，和尚是不需要梳子的，怎么能让和尚接受梳子呢？ 第一个推销员到了庙里。他对和尚说，他的家庭很不幸，父亲早就去世了，母亲得了病，病得很重，不得不做点小买卖，求求和尚买他的梳子。和尚可怜他的处境，就从他的手里买了一把梳子。 第二个推销员到了庙里，他对和尚说，他手里有一批梳子，希望和尚买下来。和尚当然不乐意，毕竟自己不需要。推销员又说，庙里有许多信男信女，其中有一些人远道而来，可能风餐露宿，蓬头垢面。这时，如果庙里备几把梳子供其梳头，他们一定更加感激庙里的和尚，会更愿意上香、捐资。 自己不用梳子，却总想着买梳子送给信男信女，这一行为本身就会令他们万分感动。何况，一把梳子也用不了几个钱。和尚想想，有道理，于是买下了一批梳子，准备把它们送给信徒们。 第三个推销员到了庙里，对和尚说，他有一批梳子，希望和尚买下，将来长期向他订货。和尚觉得奇怪，认为这不可思议。推销员对和尚说，庙里需要金钱来维修，有了钱还可以继续盖庙，光大佛法。现在仅靠信徒们的捐资，是有限的。庙里不妨买下批梳子，给它们一一开光，再卖给别人。这样信徒和庙里皆大欢喜，双赢。 和尚想想，正中下怀，于是买了一批梳子，并预定了下一批梳子。第三个推销员的成功之处在于，他善于创造需求，创造市场价值。虽然和尚并不需要梳子，但通过他的说服，创造了和尚的新的对梳子的大量稳定需求。 促销的精华不是推销，而是唤起消费者的需要。这个案例是一个虚拟的案例，但从中我们可以看到人员促销的作用。 11.0 宣传的定义及重要性 11.0.1 宣传的定义 国外定义：宣传是使被宣传对象（图书或其他出版物）免费地为他人所知道，并被媒介或新闻报道详细说明。 这一定义中强调了宣传什么（被宣传对象）、向谁宣传（受众）、宣传的费用（免费）、宣传内容（被宣传对象的详细说明，也就是信息）。 11.0.2 图书宣传的定义 图书宣传是指图书经营者按照图书流通客观规律的要求，通过各种方式向宣传对象传递图书商品信息，促进图书销售的活动。 图书宣传的要素：宣传对象（购书者，或是为了转售的图书经销者，或是终端用户——读者）、被宣传对象（要销售的图书）、宣传内容（图书信息）。 11.0.3 具体出版物宣传活动 作者在谈话节目或网络新闻广播中接受有关新书的采访 歌星在音乐节目中谈论最新灌制的CD专辑 诗人在重要刊物上发布新作品的创作过程 当红作家进行城市巡回讲座，并对拥有作品的读者提供作品上签名留念 11.0.4 图书宣传的重要性 对图书经营者来说，图书宣传具有传递信息，沟通市场的作用 对于广大读者来说，图书宣传具有说服读者、诱发需求的作用 对于图书业来说，图书宣传具有提高声誉、开拓市场的作用 对于社会来说，图书宣传具有介绍人类知识、引导阅读的作用 11.1 图书宣传的特点和原则 11.1.1 图书宣传的特点 图书商品是一种精神产品，其使用价值在于它所包含的知识与信息能满足广大读者的精神文化上的需求，因此，图书宣传的侧重点在于内容，而不是外观。 图书商品周期短且品种繁多，图书宣传只能是即时式的宣传方式。 读者购买图书前对图书质量的取舍很大程度依赖于图书宣传，而不是凭图书样本判断。 11.1.2 图书宣传的原则 根据图书宣传的特点，在做图书宣传工作时，应遵循以下四大原则： 思想性原则：即要求图书宣传工作要为党的基本路线服务，为国家经济建设服务，要有明确的政治方向与健康的导向功能。这主要是从以下几个方面考虑：一是要认真选择宣传品种，二是宣传品本身要健康，三是要通过图书宣传活动进行思想宣传和科学文化教育。 真实性原则：与一般商品广告不同，图书宣传具有较高的可信度，因此图书宣传的真实性原则是指要公正、客观、实事求是地宣传