创业计划书(E购移动电子商务有限公司).docVIP

附件5 山东省创业大赛创业（商业）计划书 （创意团队/初创企业/成长企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 E购移动电子商务有限公司 注册资金 45万 公司类型 √ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 近年来超市和购物中心作为一种新型的商业模式如雨后春笋般涌现，超市和购物中心凭借其宽敞明亮的购物环境，种类繁多的商品……成为消费者购物的首选地 市场机会 在我国移动电子商务市场所占份额逐年攀升。据有关数据显示， 2011年中国移动互联网市场规模达到393亿元，同比增长97.5%。其中，移动电子商务市场规模同比增长5倍，在整体移动互联网市场规模占比增至29.2%，成为第二大细分行业。第二季度我国移动电子商务较2010同期增长404.4%，移动互联网市场占比达27.9%2012年第一季度，移动电子商务占国内移动互联网规模总量上升到42%。随着智能手机、平板电脑等智能终端的发展，加上用户消费习惯的转变，未来移动电子商务所占比例还将继续提升，移动电子商务社区化已是大势所趋。预计，2012年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。 商业模式 （盈利模式） 我们公司主要的盈利渠道：1、超市广告收费：各超市在网站上发布广告收取一定的广告费用；2、量身设计专属网页：根据客户要求，设计适合自己超市的网页，获得设计费用；3、消费者注册会员费用：消费者注册会员，享受会员制度，网站会收取一定的费用；4、其他广告收入； 投资额（元） 45万元 投资收益率（第一年） 13.3% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 274% 年增长率 % 59704.5 223345 381619.75 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位：竞争定位：消费者定位： 目标客户 大型超市和购物中心以及中高端消费人群 市场预测 （市场占有率） 预计一年后消费者对的了解程度总体得到提高的注册0%，而且使用率%；超市使用率超过40% ；改变了一部分消费者的购物体验，引领一种新潮流。 三、营销策略 营销计划 我们本着以推广网站为目的，以网络宣传和亲身体验活动为主，辅以社会宣传，建立多样化普遍化的宣传模式，覆盖消费者的各个方面，尽快占据人们大脑，达到先入为主的目的。社会推广主要是通过媒体广告灯方式向目标消费者进行推广。 竞争分析 主要竞争者是淘宝、京东、团购网等 竞争者的优势：网站经历较早，已占据一定的市场份额 竞争者劣势：网购有一定的风险，而且网购有时间的限制，不能购买到蔬果等急需用品 我们的优势:客户定位在超市和消费者，我们提供的是服务而不是实物，不存在风险，消费者可以通过网站足不出户了解到超市的各种信息 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 孙井纬 22 经理 本科—热能与动力工程 —— 思维活跃，有创新精神 张治峰 21 营销主管 本科—自动化 —— 活泼好动，口才较好，善于交流 曾幸 19 财务主管 本科—音乐学（会计） —— 细心沉稳 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 135000 30% 私人拆借 亲属、朋友 —— —— 银行贷款 银行 315000 70% 政府小额贷款 政府相关部门 —— —— 总计 -- 450000 100% 2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元 项 目 09年期末余额 10年期末余额 11年期末余额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 3、利润预测 项 目 2013年 2014年 2015年 一、主营业务收入 510000 800000 1040000 加：其他收入 120000 200000 260000 减：主营业务成本