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Rx团队对于代表REP图解读指南 Lillian Li , Aug 6, 2013 © DKSH 解读目录 1. REP图构成元素说明 2. REP图表举例 3. 图表解读步骤 4. 象限分析及策略建议-A/B/C/D 5. 总结 Page 2 © DKSH REP图构成元素说明 （纵坐标） （气泡大小） （横坐标） 1. 销售结果 2. 潜力： • 西药采购额：某代表所有目标医院的西药采购额总和； 3. 有效性 • 医生数：某代表该季度所有目标医生数量； • 覆盖率：某代表某月实际拜访医生数量与所有目标医生数量的比； • 工作量：某代表某月实际拜访数量与月度应拜访数量（12*月度工作天数）的比。