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——一汽奔腾终极让价团购会 2011年4月16日 ■一汽奔腾终极让利团购会 目 录 Part 1:活动前期分析 Part 2:活动策略制定 Part 3:媒体策略详述 Part 4:活动流程介绍 ■一汽奔腾终极让利团购会 Part 1:活动前期分析 1、市场现状分析 2、产品机会分析 3、我们的目标 ■市场现状分析 1、市场现状分析 配合一汽奔腾厂商4-6月市场营销大日程，全力完成市场营销工作； 制定符合焦作地区特点的推广企划案，以利区域经销商进行店头集客； 预计本次活动集客30批，试乘试驾15批，订单7台。 提高集客量，消化潜在客户，对一些特殊车型进行转化，降低终端库存； 工作目标 各经销商均呈现销售量下滑明显，库存上升明显的势态； 春节旺季商品提前消化，二季度库存压力大。 焦作市销售表现 市场分析 现阶段仅能依靠产品优势产生影响力拉动集客； 促销形式与竞品无法拉开差距； 经销商期望更多提升产品力的活动。 工作任务 ■活动前期分析 2、产品机会分析 车展影响 准备购车的客户在车展期间期间已经选购过爱车. ■一汽奔腾终极让利团购会 Part 2:活动策略制定 1、主题定位策略 2、活动推广策略 ■活动策略制定 1、主题定位策略 活动主题位定位： 利用车展期间收集的集客量，在展厅举行购团会，借助厂家政策：公安等购奔腾可享受9折优惠大做文章。 改变以往活动以品牌理念或产品理念为主题的传播推广惯例； 本次活动通过产品科技和安全性能及最大的让利，使消费者更加丰富的认识到奔腾产品的品质面。 主题释义： 品质奔腾 终极让价 ——一汽奔腾终极让利团购会 ■活动策略制定 2、活动推广策略 活动前3天 活动后7天 活动前期 活动现场 活动后期传播 物料准备 根据订单直接让利公关洽谈 活动效果 发稿 B D C A 活动前4天 活动前期 集客小分队集客 通知所有客户（成交和战败） ■一汽奔腾终极让利团购会 Part 3:媒体策略详述 ■一汽奔腾终极让利团购会 媒体策略详述 活动中媒体 邀请焦作信息港记者到让体验团购会 活动后期宣传 目的 扩大活动后续宣传力度； 树立公司品牌形象； 宣传形式 对活动网页进行效果发布 公关软文报道 走场走访 网络宣传 发放短信 电缴客户 + + + ■一汽奔腾终极让利团购会 Part 4:活动流程介绍 ■品质奔腾终极让利团购会 活动流程 活动环节 时间节点 活动内容 备注 暖场活动 14:00-15:00 宣布已订车客户，请大爱抓紧时间订车 主持人配合 开场表演 15:20-15:25 合唱 程高耸、韩静 主持人开场 15:25-15:30 主持人开场，介绍销售经理宣布当天活动政策 王冬 现场抽奖 15:30-15:40 所有到店客户可以进行抽奖 先到先抽，没有空奖 现在公关 16:00-16:50 现场展示奔腾汽车的安全性 主持人配合渲染现场气氛，工作人员维护现场安全和秩序。 再次宣布订车客户 16:50-16:55 宣布这一轮客户订单，再次宣布团购价格 主持人 告知活动情况 16:55-17:00 告知活动仅此一天，明天恢复原价 主持人 知识问答 17:00-17:05 主持人现场提出问题，现场客户抢答，答对有小礼品 主持人活跃现场气氛 告知活动17：30分结束 17:05-17:30 刺激客户下订，一直告知结束时间 主持人调动现场积极性　 活动结束 活动流程介绍 ■一汽奔腾终极让利团购会 Part 5:活动详细说明 1、活动基础信息 2、活动场地布置 ■活动详细说明 1、活动基础信息 活动时间： 2011年4月16日 活动地点： 一汽奔腾焦作4S店展厅 邀约人群： 从今天起365天前所有的潜在客户及战败和成交客户 活动主题： 品质奔腾 终级让价 ——一汽奔腾终极让利团购会 ■品质奔腾终极让利团购会 短信发送内容 一汽奔腾焦作4S店将于4月16日举行“品质奔腾终极让利”活动，凡14：00~17：00订购奔腾者可享受最高25000元钜惠。详情请咨询：0391—3280101。 THANKS!