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第三章网站广告 第三章 网站广告 网络广告术语 网络广告定价方法 网络广告与品牌 一、网站网络广告术语 Ad Views (广告浏览) 网上广告被用户下载的的次数,一般以一段时间来衡量.(如:次/天) Click Through (点进): 网上广告被用户打开、浏览的次数。  Click-through Rate (点进率): 网上广告被点进的次数与被下载次数之比(点进/广告浏览)。  一、网站网络广告术语 PAGEVIEWS（综合浏览量）： 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。 Impression (印象数) 广告图片被访问的次数。 与pageview相同。 一、网站网络广告术语 User Sessions (访客量): 一个单独用户访问一个站点的全过程，即称为一个User session；在一定时间内所有的User session 的总和称为访客量。  二、网络广告定价方法 1、CPM(千印象费用): Cost per Thousand Impressions 网上广告产生每1000个广告印象数的费用,即按广告投放次数而非投放时间长度收费。目前绝大部分网络广告采用此标准计费。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推。 二、网络广告定价方法 2、CPC(每点击成本): cost per click以每点击一次计费。是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站没有任何收益。 二、网络广告定价方法 3、CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 二、网络广告定价方法 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点。 但对品牌广告，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。 二、网络广告定价方法 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。 二、网络广告定价方法 6、.PFP(Pay-For-Performance) 按效果付费 著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM变为按效果收费(pay-for-performance)的模式。 二、网络广告定价方法 7、包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。 虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。 二、网络广告定价方法 8.其他计价方式 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费； (2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 二、网络广告定价方法 相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。 目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。 随着搜索引擎付费广告的发展 ，PFP付费方式正成为搜索引擎网站的主流方式。 三、网络广告与品牌 汤姆·彼得斯说得好：“在日益拥挤的市场上傻瓜才会进行价格竞争，赢家会想方设法在消费者的心目中创造持久的价值。” 品牌是市场经济环境中一种独特的现象