量身定做“理财管家”.docVIP

量身定做“理财管家” 　　1个私人银行家+1个投资顾问专门服务于一个客户，当客户有需要时，银行还会上门服务……遥不可及的私人银行尊崇服务一夜间距中国富人已近咫尺。2007年，中国银行、招商银行、中信银行等中资机构私人银行部相继开业，私人银行这个近于神秘的领域走向台前。不用走出国门，中国富人即品尝理财饕餮大餐，享受尊贵服务。 　　 　　你是否符合财富游戏规则 　　 　　什么是私人银行？这里所说的私人银行不是“私人开办的银行”，而是一种富含个性化的高端金融理财服务。在世人眼里，私人银行多少有点神秘色彩。那是守口如瓶绝对尊重隐私的地方，是达官贵人、巨贾富豪出入之地。 　　“私人银行是顶尖级富人银行，是财富管理的最高阶段。”招商银行总行财富管理部经理周伟这样介绍：在欧洲，私人银行的定义是向有钱的客户特别是向他们个人和家庭提供一系列高质量的金融及相关服务。 　　也就是说，私人银行是以高端客户为目标，这其中除了传统的企业家和富翁，还包括体育明星、影视明星等。英国Coutts银行给出的参照中，他们的客户可能是：企业家、企业执行官、驻海外人士、国际人士、土地所有者、专业人士、运动员及演员和家族企业的拥有者。 　　如果将视线转向中国，私人银行的客户更为清晰――第二代富人。这个群体成长背景中的文化和物质条件决定了他们对财富的态度：谨慎、简朴和完全自我掌控。这群人的子女，多数拥有海外留学背景，接纳西方的财富观和生活观，他们更愿意为财产寻找一个最有身份的管理团队并未此付出不菲的费用。 　　当然，行业与职业并非是一大限制。一般而言，只要有高资产净值并有复杂资产配置需要的人士都能享受这份服务，只要达到私人银行开户金额的最低限，这个数额通常是 100 万美元以上。例如，国外知名私人银行中，瑞士银行、花旗银行、汇丰银行私人银行部客户至少要有 100 万美元的银行可接受资产才能在这里开户；美国最大的私人银行摩根大通的开户金额为 500 万美元。刚成立不久的中国银行和中信银行的私人银行中心门槛都设为100万美元，招商银行的私人银行门槛更高，为1000万人民???。 　　在中国，能享受这项服务的人究竟有多少？相信还没有谁能给出确切的数字。不过，美林和凯捷最新联合发布的2006年度《亚太区财富报告》给出了一个参考答案，中国内地富裕人士数量达34.5万人，其拥有财富总值达1.7万亿美元。这其中，“富裕人士”是指有100万美元以上资产的个人，而且这些资产并不包括自住的房地产。 　　 　　 　　你将得到什么样的服务 　　 　　“从摇篮到坟墓”是世界上最古老的私人银行瑞士隆奥达亨银行的服务信念。私人银行就是通过其特有的服务，来保持客户业务的连续性和高度稳定性，同时积累客户自身的财富。 　　是选择私人银行业务还是自己理财？最近的这项网上调查结果显示，虽然收费昂贵，但内地75.73%的被调查者倾向于选择私人银行提供服务。 　　记者了解，私人银行业务强调资产管理能力，业务范围广，金融产品的复杂程度高，私人银行要根据客户需求提供量身定做的金融服务，由专职财富管理顾问提供一对一服务。 　　对于私人银行来说，真正的撒手锏，正是这种普通客户甚至贵宾客户都无法轻易获得的个性化服务内容。 　　在国外，私人银行已经是一种成熟业务，提供的服务和产品几乎涵盖了生活的方方面面。私人银行会站在客户个人的立场上，根据客户所拥有的个人金融资产和金融需要设计出整体解决方案，会为客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。同时，私人银行的服务还涵盖家庭管理规划、教育、税务、房地产投资、收藏、法律顾问等各项专业领域。比如，中行的私人银行开始提供买车、竞拍古董、预订演出比赛门票等一系列增值服务；渣打银行则为客户子女提供了国外学习的机会等。 　　私密性和独占性一直是私人银行有别于其他金融服务的显著特征。私人银行未必有富丽的门面和豪华的装饰，没有笑容可掬的迎宾人员，但一定会有异常安静的空间和细致的贴身服务。这种服务的私密与周到，也正是富人阶层需要私人银行的重要原因。 　　除此之外，私人银行业务还以人性化服务为特色，比如帮客户订机票、缴物业费，甚至替客户做订奶、遛狗之类的事情。 　　与国外“享受生活型”客户不同，中国客户通常把回报率放在第一位。在这点上，私人银行服务的回报远远优于一般的零售银行业务。 　　不过也要清楚，尊贵的服务必然要付出相应的成本代价，私人银行服务佣金自然也是不菲的。当然，私人银行的服务费用也是可以议价的。 　　 　　关键词：私人银行 　　私人银行是指金融机构推出的一种高端客户理财服务。私人银行业最早现身于16世纪的瑞士。17世纪，瑞士发展了一种广泛的商业网络，银行家们向荷兰西印度公司、英格兰皇家银行、皇家镜子工厂等许多企业提供融资。18至