高进华,不可或缺“爆发力”.docVIP

高进华,不可或缺“爆发力” 　　一个企业的经营风格行事特点，似乎总是与这个企业领袖个人的性格特征相吻合的。中国农资化肥行业的龙头级企业、山东史丹利化肥股份有限公司这几年一个又一个的“爆发性”营销举措，也是与公司总经理高进华的性格特征完全印合的。 　　当“三农”政策日趋引发国人关注时，当中国这个农业大国13亿人口的吃饭问题，日趋成为国际粮食市场必须的链接时，曾经不为业界瞩目的中国农资生产领域，也终于进入了一个高速发展与残酷竞争并举的白热化时代。 　　由此，中国的营销版图上，终于出现了现代农资企业的峰谷高地。而史丹利这个品牌企业，又是这块版图上的高地。吸引我们的，正是这个高地的指挥员、年轻的总经理高进华，以及由他独特的性格所演绎出来的种种“爆发力”。 　　 　　“爆发力”之一：史丹利买飞机了，而且一买就是两架 　　 　　高进华在山东科技大学工商管理系读三年级时，受过一次“刺激”。这在他个人的历练轨道中，留下了一抹特殊的痕迹。 　　“……是在电视里看到的镜头，印象太深了，绝对不会忘记的。”事隔十年，高进华和我们谈及那次所受到的“刺激”时，依然清晰明了，仿佛事情发生在昨天一般。 　　那天，高进华在央视新闻中看到了一条在中国企业界、尤其是民营企业界极具震撼性的、里程碑式的新闻：民营企业远大集团购买了一架公务机，成为我国第一家拥有飞机的民营企业。 　　高进华睡不着，实在是因为这条新闻对他刺激太大了。“刺激”的结果是，当时仅读大三的高进华，给自己许下了一个极具刺激性的愿望：以后如果我有了自己的公司，我也要买一架飞机，在机身上喷画上“史丹利”的品牌标志，让它在蓝天飞翔，在广阔的绿色田野上空盘旋俯视，让“史丹利”的品牌一飞冲天。 　　那年，高进华的父亲高文班创建的化肥公司成立已近十年，年营业额刚刚突破一个亿。 　　高进华对那个“刺激”一直深藏不露，却又耿耿于怀。 　　2004年，出任史丹利化肥股份有限公司总经理三年多的高进华“爆发”了，真的买飞机了，而且一买就是两架。这不仅在中国农资领域，就是在整个中国民营企业界，都找不出第二个样板。 　　当第一架画有“史丹利”品牌标志的轻型直升机飞抵史丹利公司时，人们终于开始对这个不到三十的年轻总经理刮目相看了。 　　“在他身上有一股不甘落后，不服输的气，很鲜明，很典型。而且他还非常强调‘爆发力’，一般人身上很少见。这与他曾经是短跑运动员分不开的。”对于我们的疑问，高进华昔日的大学老师，如今的助理张磊博士如是说。 　　身体健壮，面相憨厚的高进华，从小练短跑，曾经代表临沂市在山东省运动会上获得百米比赛银牌。多年的短跑运动员的磨练，使高进华从骨子里透出一股倔强与争当第一的狠劲。对于这股狠劲，高进华自己解释说，这是短跑运动员所必须的“爆发力”。百米冲刺，讲究的就是爆发力，没有良好的爆发力，根本就谈不上争第一。而对高进华来说，这种难得的“爆发力”，是他日后操盘史丹利公司时，最不可或缺的内在力量。或许，正是凭着这股不甘落后、不服输、永争第一的“爆发力”，使高进华在执掌史丹利公司至今八年多，史丹利公司能一步一步地从行业中不起眼的小公司，发展成为中国复合肥行业名列前茅的大型企业。 　　 　　“爆发力”之二：与2大农业科技领军人物结成战略合作联盟 　　 　　与高进华的交流，你不时可以感受到他身上折射出来的“爆发力”。每一次提及一个新话题，他的话语总是很节约，仿佛在起跑线上积蓄力量。而一旦话题深入后，他会像冲刺一般，不断地爆发出来。解析他的性格特征，“爆发力”一词，真的非常鲜明。 　　从媒体上获悉“杂交水稻之父”袁隆平获得国家最高科技奖之后，一个想法在高进华的脑海显现，并且日趋成熟。经过一段时间的积蓄，高进华又一次爆发了。 　　2008年春节过后不久，高进华和助理张磊博士不远千里，来到袁隆平在海南三亚的杂交水稻良种研究基地，准备邀请袁隆平出任史丹利公司的特别顾问，并且和袁隆平的良种基地结成战略合作联盟。 　　然而，出师不利。高进华与袁隆平谈了近一天，袁隆平就是不首肯。当晚回到海口，高进华躺在宾馆里，脑子里反复回忆着与袁隆平从见面到洽谈的整个过程。一觉醒来，他打定主意，再赴三亚“二进宫”。锲而不舍，不甘认输的高进华，以“良种、良肥”的营销与发展战略，终于打动了袁隆平，使史丹利公司成为国内农资行业第一个与袁隆平结成战略合作联盟的企业。 　　仅仅五天，高进年居然将360多位优秀经销商，十数家媒体，统统运作到海???三亚，让他们共同见证中国农业界历史性的一刻。如果你没忘记2008年春节那场让全国人民揪心的大雪灾的话，那么你就会明白，仅仅五天就能召集如此庞大的经销商队伍，该需要怎样的“爆发力”。你就会明白“袁隆平”这三个字在农资行业，在农民心中的号召力有多大。 　　许多业内的专家和学者