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龙拓互动怎样抓住“滥情”网民心 　　 　　萨特口中的“存在”之荒谬，在变幻莫测的互联网营销战场表现得最为极致――与其他行业比起来，依托2亿网民进行网络营销的公司，对其潜藏用户的身份却十分难以把握，因为，这一富有主见的网络人群很可能相当程度上“用情不专”。所以，当“网络精准营销”这个全新的概念乍一现身，就令当时正陷入低潮的产业同仁眼前一亮，理由是――发现了让用户“存在”的理由。 　　 　　一个精彩个案：“精准营销”让VANCL “开花结果” 　　 　　4月22日，一场主题为“精准营销，助力企业取得竞争优势”的2008年网络精准营销研讨会在北京举行。 　　现场，VANCL的副总裁钟恺欣向众人透露，VANCL曾经在消费者心目当中，认知率还不到同做服装品牌的PPG的五十分之一。可就在三月份，VANCL的定单超过了PPG。按她的话就是：“虽然在电视上很少能看到我们，但在很多日常生活的小角落里，在你不经意的地方，VANCL已经实实在在抓住了用户的心。我们靠的就是网络的精准营销”。 　　而VANCL正是通过网络营销界鼎鼎有名的龙拓互动――一家致力于为客户提供“智能传播、精准营销和实效付费的网络广告公司”实现了网络精准营销，取得突破性的效果。 　　在2002年成立，这两年经过超高速发展迅速崛起为网络广告业内三强之一的龙拓互动，向他的客户反复承诺的就是“智能、精准和实效”――制定因时、因地、因人的传播方式，以智能传播为表现。龙拓互动首先具有实现精准营销的智能产品集群――这个精准营销的硬件基础。因为，精准营销并不是指一个很好的数据库，或可以定位很好的关键词等等，更重要的是它应该是一个系统。这样的系统就是首先要让广告主的潜在用户清楚了解其品牌；接下来是“用户会在什么地方出现”和“要给他传达的是什么”，而这些讯息，通过“龙拓点睛”这种在2000家网络合作伙伴的网页中都出现的，形式丰富且表现力强的悬浮广告关键词营销平台，就充分而精准地达到信息传递量上的保证。 　　事实上，正是依靠“智能、精准和实效”，加上资源聚合能力和技术能力，龙拓互动致力于为国内外广告主提供低成本和高效的执行，不仅赢得了像中国电信、雪花啤酒之类本土大企业的青睐，更得到了像BMW这样世界500强企业的信任。而VANCL，则是龙拓互动在精准营销领域的一个最新案例。 　　 　　web2.0，拒绝自言自语 　　 　　如今，随着“用户被发现”，网络时代的精准营销目前正在从“概念”进入“解决方案”的新时代。网络精准营销绝不应是用新概念包装的“旧酒”。因为用户已经不再单纯被动地接受品牌信息，而是积极参与到品牌营销的过程当中。因此，目前的网络营销正在变成多对多的模式，强调的是智能互动的精准化手段与社区形成的影响力。从品牌创意的扩散到意见领袖的出现，再到更多用户之间进行更复杂的沟通，形成一种不间断并无限扩散的链式反应。因此，网络精准营销的思维，就是要创造能够让受众积极参与，并产生链式反应的有利传播条件，充分调动消费者的积极性，只耗费较少的资金投入，便将营销信息传播给成千上万的目标人群。 　　传统门户“大而全”的信息采集平台已经和WEB2.0倡导的个性、智能、互动不匹配了。网民追求挑战、新奇变化的心理特点让他们厌倦门户模式中对普通信息和广告的被动接受，而习惯于主动参与、选择，一旦有了需求，就立刻上网搜寻相关信息；而2.0时代网络所具有良好的个性化和互动性，使得以消费者为导向、针对消费者个体的精准营销成为现实。 　　受众对网络媒体的选择越来越细化，大环境使精准营销成了新“气候”。作为2008年网络精准营销研讨会的主办方之一，龙拓互动CEO苏义先生在研讨会上表示，“变‘大众传播到分众、个众传播’的传统营销模式，为‘分众、个众传播到大众传播’，使互联网营销价值回到互动与扩散的根本优势上，这正是网络精准营销的一个关键性枢纽”。“无论在什么环境下，想要达到精准营销的目的，必须从以下三个方面考虑：受众对媒体的选择；产品与媒体环境的匹配；对新老媒体及传统营销方式的整合。将这三点拿捏好了，离精准营销也就不远了”。 　　 　　 　　龙拓点睛，让网络营销更具战斗力 　　 　　新的营销产品和平台，正是创建网络精准营销模式的核心。研讨会上，作为目前已经声名雀起的“龙拓点睛”精准营销平台的负责人，精准广告总经理蔡凌云先生也和来宾们分享了“龙拓点睛”的成功尝试。他说：“在网络上，我们把点睛称之为寻找网民所关注的焦点，也就是去发现网民的眼球在哪――网民关注的内容是什么？网民的视觉焦点在哪？网民感兴趣的东西是什么？‘龙拓点睛’团队发现这三个答案应该分别是新闻网页、热门词汇和逻辑想象。而点睛的开发思路，正是依托上面这三个点，去创造出‘内容精准’、‘关键词精准’和‘行为精准’。比如，当受众对文章