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如何提升艺术表演团体市场生存能力 　　党的十一届三中全会确立了我国改革开放的路线，逐步建立和完善了适合我国国情的社会主义市场经济体制。由政府主办和以行政手段管理艺术表演团体的格局被打破，艺术表演团体从此要面向市场求得生存和发展。 　　尽管进行了多年的管理制度改革尝试，但由于目前我国大部分艺术表演团体依旧沿袭计划经济时期的经营管理模式，使团体与市场日渐疏远，改革的效果并不显著。而在另一方面，随着我国人民生活水平的不断提高，人们对艺术的需求空前旺盛，需求的范围越来越广，层次越来越高，内容也越来越丰富，艺术演出市场正显露出空前繁荣的良好局面。在这种形势下，各艺术表演团体更应该抓住难得的历史机遇，认真研究人民群众的精神需求，研究艺术市场的发展变化，探索出一条满足人民群众精神需要并适应市场经济发展的生存道路。 　　 　　要提高艺术表演团体的市场生存能力，首先要转变观念，树立市场意识 　　 　　改革开放以来，不少单位都在强调转变观念，而真正将转变观念落到实处并不是一件容易的事。艺术表演团体应当充分认识到，在文化资源配置市场化，艺术创作与生产服务市场化的同时，政府职能也在发生转变，从办文化变成管文化，从微观管理变成宏观调控。这样，艺术表演团体由完全依赖政府计划指令的机构转变为面向市场、以市场和观众的需求为服务目标的社会化组织。因此，艺术表演团体的从业人员首先要调整好心态，树立明确的市场意识和服务意识。目前存在的问题是，长期计划经济体制下的艺术表演团体由于对市场的陌生和观念适应、心理承受力等原因，使他们对于有计划地组织生产、销售并获得市场的成功缺乏清醒的认识。一方面是不情愿“走市场”，另一方面是不太会“走市场”，使得许多原本基础不错的院团在市场面前望而却步，未能做到更好地服务观众并与市场接轨，从而错失了很多良好的机会。事实上，只要有积极的态度和坚强的信心，就能把握住机会甚至是创造机会。一些成功的艺术院团都经历了一段艰难摸索的过程，带着巨大的勇气和敢于拼搏的决心，他们学会了在市场的大海里游泳。???的来说，就是要将走向市场，争取生存，扩大受众面，赢得可持续发展作为办团宗旨和院团工作的第一要务。 　　 　　积极有效地开拓市场 　　 　　成功走向市场的关键在于行之有效的市场营销。市场营销的关键是市场定位。要对自身的现状有明确认识，了解自身优势和特点，从而确定自己的服务对象是哪一类人群。如地方艺术表演团体就应抓住本地特色，与当地企业、学校等社会组织保持联系，占领本地市场，同时不能放弃乡镇、农村等周边市场。市场竞争是激烈的，艺术表演团体要想有市场、扩大影响必须对市场做好调查研究。很多艺术团体抱怨没有市场，实际上是因为他们的思路还停留在过去，总是研究大剧场、大制作的演出，似乎不进大剧院就不能体现自身价值，而忽略了更大范围的市场如广场、社区、娱乐场所等。特别是一些演艺娱乐场所，一般团体对这类演出场所或不屑一顾，或望而生畏，而与此同时，一些民营团体如二人转艺术团却抢抓了机遇，占领了市场。如果我们大多数艺术团体还维持着“阳春白雪”的思路，不能早一点放下架子主动出击，抢占市场，恐怕就会失去发展机遇。只有适应市场和群众的需求，以灵活的创作观念来指导艺术生产，以不断调整的经营策略来适应观众适应市场，才能最终赢得观众，赢得市场。另外，要充分利用演出中间商来拓宽演出市场。中间商或艺术经纪人是艺术表演团体与观众之间的一座重要桥梁，随着演出业的发展以及相关演出法律法规的逐步完善，活跃于演出市场的各类演出经纪机构凭借灵敏的市场嗅觉、畅通的信息渠道和灵活的经营方式，在不同地区、不同演出机构中进行着演出交流与沟通。然而在个别艺术表演团体中，存在这样一种观念，认为中间商是在剥夺团体的利润，因此不愿与中间商打交道，甚至放弃了很多宝贵的演出机会。持这种态度的人其实没有意识到艺术市场与其他市场一样，各种资源、信息充分交汇，形成了一个高速运转的巨大网络，社会组织和个人都在这个网络中寻找各自的机会。单个组织的信息渠道和网络联系毕竟是十分有限的，如果只是凭借自己的业务人员单打独斗，仅能采集很少量的信息，而错过的是大部分有价值的信息和机会。而中间商则很好地弥补了这一缺陷，他们在网络中搭建了高效密集的信息桥梁，跨越地区的界限，跨越艺术类别的界限，为艺术团体提供更有价值的中介服务。 　　 　　注重创新，提高团队核心竞争力 　　 　　艺术产品首先要吸引消费者。艺术表演团体应该摆脱固有模式，尝试演出那些内容丰富、形式多样、贴近生活的艺术作品，在创作过程中力求创新。以吸引更多的观众。过去一些院团一个剧目演出好几年，没有变化，没有创新，也就没有生命力。艺术来源于现实生活，又回馈到现实生活中去。现实生活正在发生日新月异的变化，人们的精神世界也在发生巨大变化。艺术表演团体不能无视这