《故事行销卖鑫尊》课件.pptVIP

故事行销卖鑫尊 这些品牌都有什么特点？ 可口可乐 LEVIS牛仔裤 海洋拉娜 HP NOKIA 他们都有一个让人印象深刻的故事 LEVIS— 灵光一闪将卖不出去的帆布，缝制为淘金客的长裤带动了一世纪的流行…… 可口可乐— 1886年一个美国人在自家后院调配出的「神秘配方」，成为全球50亿人口的饮料…… HP— 1939年两个刚从史丹佛大学毕业的年轻人，在车库以“rules of garage” 精神创立HP，他们是第一代的硅谷英雄…… 海洋拉娜 — 1964年一位全脸被灼伤的博士，靠著海底深处的海藻嫩芽，重新恢复昔日模样…… 说故事为什么有用？ 我们处在一个市场供过于求、促销讯息太多的年代，顾客要的不只是商品，更期待在消费中自我实现 为产品找故事、建立意境，比纪念品促销有效 故事本身就是娱乐、引引、告知和说服的最佳工具 故事成功的四个关健 先告诉客户“你是谁”； 让客户找出“他们是谁”； 连结客户的真实感； 让客户参与故事的发展。 故事行销第一步：你是谁 先告诉客户「你是谁」 把文化、心理角色，和品牌连结在一起。 NIKE诉求的就是「英雄」：从最早到的飞人乔丹、到老虎伍茲，甚至是以残障人士为脚本的广告，nike要传达的是：努力，就是英雄。 SONY标榜自己是让人心想事成的“魔法师”。 故事行销第二步：他