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浅谈中小型房地产企业发展之路 　　摘要：国家从2009年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控政策，这些政策的出台，对中小型房地产企业的生存与发展带来很大困难。本文从避开竞争、战略联盟、品牌发展及人才发展四个方面，简单的谈一下中小型房地产企业提高自身竞争力的发展策略。 　　关键词：中小型房地产 调控 避开竞争 战略联盟 品牌 人才 　　Abstract: from the country since end of 2009 issued a series of real estate industry in the control policy, the policy, the promulgation of the real estate of small and medium enterprises survival and development to bring great trouble. This article from avoid competition, strategic alliance, brand development and talent development of four aspects, simple talk about small and medium real estate enterprise to improve their own competitiveness development strategy. 　　Keywords: small and medium real estate regulation to avoid competition strategy alliance brand talents 　　 　　 　　中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　 　　在过去几年，房地产行业的暴利催生了大量的中小型房地产企业。为了维持房地产行业的平稳发展，国家从2009年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控政策，这些政策的出台对房地产企业――尤其是中小型房地产企业的发展造成了严重打击，许多大型房地产企业纷纷转战二、三线城市，也使中小型房地产企业的生存空间进一步缩小。如今，众多的中小型房地产企业正面临着一场“市场洗牌”，很显然，会有一部分经营不善、效率低下的企业将被淘汰出局。要想避免被淘汰出局，中小型房地产企业必须采取有效的发展策略来应对日益恶化外部的环境。下面就以本人之愚见，来谈论一下中小型房地产企业在发展壮大过程中应当采取的一些策略。 　　一、避开竞争策略 　　1．避开竞争策略之一：主打三线城市，紧盯二线城市 　　目前，很多大型房地产企业已开始进军二、三线城市，吞食中小型房地产企业的市场份额，中小型房地产企业无论在资金方面还是在人力方面，都无法与大型房地产企业进行正面竞争。既然不能进行正面竞争，那就应该采取“敌进我退”的策略，主动避开竞争。主打三线城市，是因为在很多地方的三线城市，大型房地产企业对中小型房地产企业的影响还不大，所以中小型房地产企业应该选择升值潜力比较大的三线城市作为自己的主要战场。由于二线城市的发展对三线城市具有引领和指导作用，所以主打三线城市的中小型房地产企业应当密切关注二线城市房地产企业的活动――即紧盯二线城市，随时吸取他们的成功经验或总结他们的失败教训，若有合适的机会也可以攻进二线城市。 　　2．避开竞争策略之二：实行差异化战略，开发独特型产品 　　差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，来满足不同客户群的需求,制造出一些在全产业范围中具有独特性的东西。当今房地产行业的红人潘石屹，当初就充分利用了差异化战略，创造出将居住房屋与工作房屋合二为一的SOHO模式(小型办公，居家办公) ，专门为重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式，从而非常成功地创办了SOHO中国公司。如今，SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。可以说，SOHO中国的成功，是差异化战略应用的一个典型案例。 　　3．避开竞争策略之三：采用弥隙战略，寻找市场盲点 　　日本著名经济学家长岛总一郎，通过对几百家企业的管理诊断实践进行研究，提出了“弥隙战略（又称为利基战略）”理论，他认为市场经济中永远存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动应围绕着“寻找市场弥隙”而展开，并以新产品开发作为实施市场弥隙战略的核心。中小企业在发展过程中，应当抛弃“小而全”的经营思想，选择有一定市场空间和经济效益的“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。 　　二、战略联盟策略 　　1．战略联盟策略之一：与企业联盟，实现优势互补 　　房地产企业联盟，不仅局限于房地产开发企业之间的合作关系，