某女装品牌陈列手册.pptVIP

* 陈列手册 * 目 录 陈列的基本原则 空间陈列布局 陈列正叠挂装标准 陈列的区域划分 陈列道具的标准摆放 橱窗布置 注意事项 * 陈列的基本原则 是否容易看得见 是否令人产生好感（色彩搭配） 是否容易选择 是否容易拿到 是否容易购买 * 陈列时必须注意的机能范围 （如弯下腰；垫起脚尖不自然的动作） 陈列时必须注意的机能范围 （如弯下腰；垫起脚尖不自然的动作） 2 1 3 容易看得见的范围 容易看得见的范围 * 60cm 85cm 135cm 170cm 210cm 有效陈列区域 LOGO字或 A4 POP展架 鞋子或留白 手容易摸得到的范围 陈列的基础知识-顾客的购买心理和行动特性 * 正挂的标准 正面挂装的陈列是突出展示某一款服装，展示的前两件要做搭配展示，以强调本商品的风格，吸引客人购买。 1.正挂产品避免单一的挂装展示，可适当配以陪衬品形成趣味和卖点联想，并显示出搭 配格调。 2.注意花色与净色，明暗、复杂与简单、一个重点的配搭； 3.注意色彩整体感； 4.细节呼应； 陈列手法的标准 * 通常三色为宜（指同一条侧挂杠上不能陈列超过三个颜色） 挂件应保持整洁，无折痕（出样服装必须熨烫）； 纽扣儿、拉链、腰带等应全部就位； 无对襟罗纹领针织服装，挂装时衣架务必从下摆口放入衣架避免服装领口变形； 同一展示区内，不得同时使用不同种类的衣架 挂板产品应为36码或38码； 侧挂间距只少为10CM 侧挂陈列标准 * 叠装陈列标准 一般陈列情况下折叠三件（内套叠衣纸板，使叠装衣物看起来十分平整）； 颜色对称，常用焦点陈列法且每块尘板上只能陈列不多于三栋叠装（黑红黑；黑白黑；紫灰紫） 若断色或缺货，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底； 层板之间陈列的商品，为取放方便不宜过多，须留有一拳头空间； 特色产品，在折叠时应将特色标志显露出来； 有图案的上装，图案从上至下应整齐相连； 折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品就放于衣内； * 顾客行走动线设计 主人流方向 =店员站位 店员适当的站位并指引我们的顾客按照上图指示行走，能最大限度的加长顾客留在我们ELLE卖场的时间，增加销售的机会。 空间陈列布局 * 类型通道 最小距离 标准距离 最大距离 备注 门口主通道(图一） 120cm 150cm 180cm 卖场的实际通道距离或有特殊情况，请因地制宜，但原则上遵循此表中各通道距离的比例设置卖场通道。 场内主通道(图二） 100cm 120cm 150cm 场内副通道（图三） 80cm 100cm 120cm 卖场通道距离设置 * 主人流方向 门口主通道距离（图一） 120cm-180cm 100cm-150cm 80cm-120cm 场内主通道距离（图二） 场内副通道距离（图三） 卖场通道距离设置 * 陈列区域划分 1.死角位置陈列色彩对比强烈的商品，吸引顾客的眼球; 2.黄金陈列区一般陈列新到商品或主推商品; 3.辅助销售区域陈列的商品主要起到辅助黄金陈列区商品销售的作用，一般为主推商品的其他颜色或与之相搭配的商品; 4.各区域的商品应该经常相互条换，增加新鲜感; 5.统计卖场中每个区域的销售状况，根据卖场实际销售调整卖场的陈列 * 占销售25% 占销售15% 占 销 售 20% 占销售15% 占销售2% 占销售5% 占销售5% 占销售2% 占销售8% 占销售3% * 黄金陈列区（新品） 黄金陈列区（畅销品) 黄 金 陈 列 区 （新品） 辅助陈列区一般商品） 陈列死角位 （色彩对比强烈的商品） 辅助陈列区 辅助陈列区(一般商品） 黄金陈列区 (畅销品） 辅助陈列区（一般商品） 陈列死角位 （色彩对比强烈的商品） * * *