服装企业运营模式、品牌管理与核心竞争力.ppt

快速反应与敏捷制造的效益 (HCTAR) 快速反应与敏捷制造的效益 (HCTAR) 快速反应与敏捷制造的效益 (HCTAR) 快速反应与敏捷制造的效益 (HCTAR) 快速反应与敏捷制造的效益 (HCTAR) 结论 以纺织服装产品开发为例 核心竞争力 不易被模仿，可持续性 传统竞争力 易被模仿，难以持续 以品牌策略为中心的原创产品开发 模仿 抄袭 驳样能力 系列化配套产品的延续滚动开发 单品的开发能力 核心技术、专门工艺和新材料 增量型的技术更新 以品牌策略为中心的原创产品开发 新产品销售导向 系列化配套产品的延续滚动开发 外延的设备更新，规模和产能扩大 核心技术、专门工艺和新材料 跟着感觉走，跟随市场 新产品的示范能力对时尚的引领能力 低价、低成本、低质，价格竞争 柔性化设备，整合的生产体系 成本导向的经营模式 通透消费需要，引领市场需求 与客户和供应商过度的侃价能力 给客户/消费者以价值 单赢，对客户和供应商利润挤压 价值创造型的经营模式 独立的信息系统、信息独占 侃价能力转化为客户忠诚和供应商联盟 过度保护区域壁垒，超经济垄断 共同价值创造，合作商品计划，合作RD 大规模经营生产 信息标准化、信息共享 内部经济规模 内部集约 纺织企业产品研发的三种能力 能力 解 释 生产与制作能力 能根据客户定单应用适当技术与工艺按时、按量、按质生产加工产品 研究开发能力 能根据市场趋势，不断研制、设计产品以满足顾客需求并供客户选择 价值创造能力 能根据顾客期望价值，将产品开发作为价值设计、分析、制造、传递、实现的过程，在创造顾客价值的同时，提升企业价值 重新认识纺织产业 品牌运营商 ? 纤维 纺纱 织布 面料 服装 零售 消费者 （天然、人造） ? 其他服饰件 生产商 ? ? 市场与贸易 Jobber 设计 研制 开发 纺织业的特点 纺织业是一个长产业链 11周 在加工过程中 40周 在库或转运 15周 在商店 (KSA) 纺织业从终端上溯： 惯性越来越大，柔性越来越差，进退成本越来越高 纺织终端市场： 个性化，多元化，短周期，快流行，越来越不确定 纺织业的特点 纺织业的特点 纺织业的特点 鞭子效应 终端顾客和买家的订货量的波动振幅沿着供应链向上游不断放大. 供应链 终端市场 纺织业的鞭子效应 消费者 服装 零售 服装 制造商 面 料 流行:福还是祸? 流行是纺织业永远的活力之本 流行是纺织业面临的风险之源 流行悖论: 流行作为纺织业持续生存的源,却是使纺织业不能承受生命之轻. 对于流行 传统的应对策略 跟着市场走 生产不大变的产品 延续不大变的市场 纵向一体化控制供应链 纺织企业应对流行市场的传统策略 策略 要点 缺点 跟随策略 跟随大流,开发防御性、保守的产品，风险不大 缺乏影响力，放弃品牌运作，利薄，无竞争力 经营基本产品 产品变动不大，不会过时，市场风险小 这类市场竞争激烈，利薄，易进入，增长低，无法主导市场，无影响力 纵向一体化 控制产品开发与生产供应链及销售链 柔性差，投资大，战略风险大 敏捷制造与敏捷零售 服装业实例 一家内衣企业——四个月的Lead Time 一家休闲装企业——缺货是喜是忧？ 一家时装企业——时装没有补货？ 一家针织企业——接大订单还是小订单？ 服装界的价格竞争怪圈 ——服装业面临的挑战 产品滞销/断货 利润减少 少品种，大批量/相互侃价 时间/信息