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PAGE 9 关于圣满康净水器市场运作企划方案 公司名称：*********** 项目摘要：圣满康净水器市场运作 执笔人： 项海 日期： 2011年8月11日 管理编号： 目 录 市场环境分析 市场背景 行业信息分析 消费者分析 企业分析 产品分析 市场规划及投资回报分析 3.10市场目标规划 3.20投资回报分析 人力资源配置及培训管理 4.10人力资源配置 4.11组织结构 4.12薪酬配置 4.13岗位职责 5.20人员培训及管理 5.30销售团队管理 6.0 市场运作办法 6.10 市区市场运作办法 6.20 区域市场运作办法 1.10 市场背景分析 随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水的安全也越来越备受关注。在这种情况下，家用净水器是解决终端用水的最佳选择，净水器在我国也有着广阔的市场，这也是现在好多人所看好的。传统自来水的处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，净水器产品也相应应用而生了。 1.20市场环境分析 1、市场现况 随着经济的快速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82%的河流受到不同程度的污染。在我国的七大水系中，不适合做饮用水的河段近40%；城市水域中78%的河段不适合做饮用水源；约50%的城市地下水受污染。这些惊心触目的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近十年，目前从事的厂家近上千家，总体市场还在不断的增长，去年的总销量达1500万台，目前整个行业的利润在40%—60%之间。 图：2006--2009年中国净水器市场的容量及其增长率（资料来源于国家统计局） 2、产品分析 正因为净水器的市场巨大，又加上该类产品正处于市场的导入期，其存在巨大的利润空间，所以现越来越多的经营者加入到此行业。针对净水器产品现况分析如下： （1）、生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员及生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理体系及营销方法； （2）、净水器普遍以各配件厂买一些不是很兼营的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障； （3）、对消费者的需求研究不多，对行业的未来走向及认识度不够，所以市场上产品很多，但产生效意的不大。对于导入期的产品，不能采取老式作坊，拿了产品放在门店，由它自然销售，那肯定做不大，其一定要拥有合适的推广方案及优秀的销售团队来运作方可； （4）、行业缺乏龙头品牌来炒作，大多数采取相互抄袭的办法来提升产品； 虽说净水器也经历了近十年的发展，但其市场一直没有形成规模，其原因有以下几方面： 、没有形成统一的国家标准； 、产品定位有局限； 、消费者的认识不够； 、没有形成龙头企业，市场缺乏引导； 竞争分析 虽说从事净水器产品经营的厂家近有上千家， 但其对净水器的市场营销，大多数厂家还处于摸索阶段，因而造就现有巨大的市场空间。随着国人对健康意识的提高，净水器也将迎来一个良好的发展机遇，也可以说其现是一个朝阳行业，若能抓住了该机遇，将会取得无限大的空间。 1.30 消费者分析 随着经济的发展，国人都已跨入小康生活。根据心理学说分析，人解决温饱问题后，接下来就想着健康问题。这也是为什么“水宜生”产品上市后，会受那些多消费者追棒之故。所以对于净水器产品来说，只要推广方法到位，消费者肯定能够接受。 1.40 企业分析 圣满康公司拥有自已核心的技术——圣德能量宝，其由国家资深水声专家潘德明教授 2008年研制成功，此项专利获得了建国六十周年“百名优秀发明家”奖，开创了我国“饮水保健”理念的先河，以领先的技术优势将我国直饮水行业的发展引入了一个全新的时代。《中国贸易报》曾以“上海圣满康引领中国饮用水的第四次革命”为题高度称赞这一科技成果。 2.0 产品分析 3.0市场运作规划及投资回报分析 3.10市场目标规划 1、销售目标 年度总销售额1000万元人民币，月均83.3万元人民币 2、利润目标 年度实现最低平均毛利润50%，为500万元人民币。 3、产品目标（年度/台） 项 目 数量 年度任务额 备注 净水器 3600台 500万元人民币 合 计 3600台 500万元人民币 4、部门目标（年度/万元人民币） 部门 数量 任务 备注 渠道部 1500 375 团购部 1000 250 直销部 1500 375 合计 3600 1000 5、费用及收益目标（年度/万元） 项目 占比/毛利