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产品小百科 —— 保险基础知识及保额分红介绍 讲师介绍 了解寿险产品的分类，知晓生命人寿的产品策略，掌握保额分红的八大优势和分红机制。 费用型： 生命住院费用补偿医疗保险B/C款 定额给付型： 生命安康终身重大疾病保险C款 生命住院每日补贴医疗保险 生命附加定期重疾A款 健宁天使失能收入损失保险 生命附加福安重大疾病保险 生命附加安心豁免保险费重大疾病保险 生存保险 死亡保险 生命至惠定期寿险 生死两全 富贵全能年金保险（保额分红型） 附加金管家（万能型） 吉祥三宝两全保险（保额分红型） 生命鑫希望少儿两全保险（分红型） 生命附加高中教育金两全保险（分红型） 生命附加大学教育金两全保险（分红型） 费用型（意外医疗）： 生命附加意外住院费用补偿医疗保险 定额给付型（残疾、身故）： 生命至安意外伤害保险 生命附加意外伤害保险 生命附加意外住院每日补贴医疗保险 你更喜欢哪个专家的经营模式？ * * * ● ● ●讲师引导 — 讲师引导学员回顾本堂课程主要内容 ●讲师宣布 —公司训导作为公司的灵魂，同样引领激励着每一位生命人，不断成长。 —下面，请齐声诵读公司司训。 复利滚存的威力到底有多大呢？ 第一份：月收入10000元 第二份：第1月收入0.1元，第2月收入0.2元，依此类推，后 一个月收入是前一个月的两倍。 工作时间：两年 做个选择吧：有两份工作 三、复利滚动增值快 24个月的总收入为 1677721.5 元！ 838860.8 419430.4 209715.2 104857.6 52428.8 26214.4 13107.2 6553.6 3276.8 1638.4 819.2 409.6 204.8 102.4 51.2 25.6 12.8 6.4 3.2 1.6 0.8 0.4 0.2 0.1 复利是核聚变，是原子弹！ 让数字说话 未分配 盈余 可分配 盈余 不少于 70％ 一定比例 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 四、双重红利更彻底 终了红利来源于未分配盈余。与可分配盈余相比，未分配盈余的主要起到“平滑功能”。 保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，另一方面，在经营状况好的时候多留下一些，经营状况差的时候从以前预留的部分中提取一些，尽量保持各年度的分红平稳，不出现大起大落。 五、以丰补歉收益稳 年度红利 年基本保额 基本保额 累计保额 保额 第1年 第2年 第3年 第4年 时间 保额 第5年 六、保额递增保障高 目前80％的公司采用现金分红，20％的公司采用保额分红。 采用保额分红，必须是投资收益相对稳健、精算技术和投资核算技术成熟 的公司才能采用，而且必须拥有掌握保额分红技术精髓的总精算师。 保额分红的客户和公司的利益高度一致。公司股东想多拿分红，那同样的 按照比例就必须多分配给客户，所以只有客户赚钱了公司股东才能赚到钱。 七、机制先进功能强 以保额为分红基础，不仅基数较大，而且在不需要重新核保的情况下，增加了客户最需要的保险金额； 保额按照年度分红以复利的形式进行累加，客户保障水平随着市场水平不断提高，可以有效抵御通货膨胀带来的影响。 28年来我国的平均通胀率高达5.7%，1年期存款利率只有3%。10000元一年等于贬值270元！这是事实！ 八、独特优势抵通胀 “三才理论” 你多我才多 你有我才有 理财目标 不输才能赢 理财心理 三才理论 理财方案 保底 能不能不赔 保值 能不能赚点 基本保额 年度红利 终了红利 保赚 能不能更多 保额分红的阐释 王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养1只母鸡，期限10年假设每只鸡每年生10个蛋。 每年向王老板上缴10个鸡蛋，延续10年终止合同，最终共给王老板100 个鸡蛋和1只老母鸡 甲专家 采用“鸡—蛋--鸡”的增值经营方式 乙专家 第十年交给王老板一个大型养鸡场 牢记一个故事 1. 2. 3. 4. 保险基础知识 生命产品策略 保额分红介绍 学员现场演练 剧 本：说说我们的分红 时 间：20分钟 方 式：话术背诵，同桌演练 检查点：会背诵保额分红的八大优势