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核心竞争力,中小型医药企业命 　　当“SARS”的飓风突如其来的在整个世界横行之时，我国正处于多事之秋的医药行业面临了巨大的挑战，如何能够在残酷而多变的药品竞争中占据一席之地，成为众多医药营销人员所迫切关心的事情。 　　这使得笔者回忆起2002年12月8日在广州参加的第49届全国药品交易会。虽然时隔半年之久，但此届药交会给笔者的印象确非常的深刻，其会场布置之完美，气氛之浓烈，宣传竞争之激烈当属各届药交会之首。 　　从纷繁热闹的会场中，不难发现如下几个热点： 　　一、 社保目录：产品进入社保是本届药交会一大亮点，各大厂家纷纷将各自的社保品种隆重推出。 　　二、 GMP认证：通过GMP认证的企业自然是厂家宣传的另一重要手段。 　　三、 独家品种、国家级新药：此两项是会场中最引人注目的内容。 　　四、 底价招标：许多厂家纷纷以底价招商的方式，招徕客户，其扣率???低让人瞠目结舌。 　　五、 个体药商众多：参加本界药交会的主要人群除生产厂家和商家外，个体药品经营者是占流动人群中的绝大部分，他们主要是寻找底价品种进行合作。 　　面对以上的几个热点，我们不禁要问： 　　 　　一、 底价招标都是什么品种？ 　　令人惊奇的是，底价招标中的品种目录中有一大半是国家甲类和乙类社保品种。 　　 　　二、为什么会是这样？ 　　中国加入WTO，药品生产、经营、流通体制改革的深