第一节价格构成、金与折扣.pptVIP

价格的确定，价格构成及换算 计价货币和支付货币的选择 贸易合同中的价格条款 第一节 国际贸易价格的确定 1价格的确定 1.1确定基本价格； 1.2根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整； 1.3通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。 2 进出口商品的作价原则与方法 2.1作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。 资料：麝香猫咖啡 麝香猫咖啡（Kopi Luwak）， Kopi（印尼语，咖啡），Luwak 是印尼人指一种俗称“麝香猫”的树栖野生动物。麝香猫咖啡是世界上最贵的咖啡，每磅的价格高达几百美元，它是由麝香猫的粪便中提取出来后加工完成，麝香猫吃下成熟的咖啡果实，经过消化系统排出体外后，由于经过胃的发酵，产出的咖啡别有一番滋味，成为国际市场上的抢手货。 2.2 作价的方法 2.2.1固定价格 USD200 PER DOZEN CIF SINGAPORE 2.2.2非固定价格 具体价格待定: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 Eg：每件5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。 滑动价格 指先在合同中规定一个基础价格(basic price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整（修正）条款”。 练习题： １某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价格为１５０ 万美元，双方同意按某物价指数和工资指数对成交价格予以调整。约 定原材料在价格中的比重为６０％，工资在价格中的比重为２０％， 管理费和利润在价格中的比重为２０％，并约定签订合同时的物价 指数，工资指数均为１００.当交货时原材料物价指数上升至１２０， 工资指数上升至１１５.求该合同的最终成交价格。 172.5万美元。 2、在国际贸易中，可采用的非固定价格作价办法有（） A 谈判价格 B 市场价格 C 后定价格 D 暂定价格 E 部分定，部分 非固定 CDE 3、阐述在国际贸易中采用非固定价格定价法的好处。 2.3 商品的价格表述 下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIF Hong Kong €300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London Fr98.50 Per Doz FOB DM28.85 CIF Shanghai 3.68$ CIF Hong Kong 修改： USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong €300 Per Case CFR USA 修改： EUR 300 Per Case CFR NewYork USD Per Ton FOB London 修改： USD 1000 Per Metric Ton FOB London Fr98.50 Per Doz FOB 修改： FRF 98.50 Per Doz FOB Shanghai DM28.85 CIF Shanghai 修改： DEM 28.85 Per Doz CIF Shanghai 3 佣金（commission) 3.1 含义 交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。 Eg:USD100.00 per MT CIF London including 2% Commission. USD25.00 per case CFR net NewYork. 3.2 佣金的规定方法（3种） ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600 per M/T CIFC2%（ CIFC2 ）Hong Kong（百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T CIF Hong Kong 3.3 佣金的计算 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 【例题】 1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）