葵花宝典之大单秘籍.pptVIP

高效能销售体系 高端客户开拓 高端客户的数字 你心目中的“大保单”有多大？ 高端客户的数字 中国有多少有钱人？ 高端客户的数字 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 高端客户的现状 高收入人群越来越多 高收入人群也存在人性“弱点” 高收入人群理财迫切 寻找高端客户 影片欣赏、讨论 去哪里寻找有钱人 如何接洽有钱人 寻找高端客户 游戏： 客户开拓现场体验 读报找客户 在报纸中找到目标客户 寻找高端客户 城郊的富裕户 大中型企业中高层 私营企业主 有权的领导 …… 寻找高端客户 创造与有钱人在“一起”的机会 高级美容院 高级饭店 汽车修理厂 高级商场 高尚住宅区 企业家协会 健身房 俱乐部 八一工程 八一工程 八一工程 八一工程 积极参加社团活动，接触高端客户或关系户 参加高级学习班，提高素质同时认识高端客户 参加政治、义务活动，接触政要人物，通过他们转介绍 自我提升：专业全才、内外兼修 取得高端客户认同的关键 把自己定位成为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！ 探讨客户事业相关的资讯； 寿险事业是我的事业； 我的各行各业的客户资源很多。 对不同的客户沟通的话题不同。只要提出问题，让他们说，自己变成一个充满关怀的听众，跟他们一起分享他们的希望和梦想，在最开心，最轻松的时候，轻松的谈保险话题。 为了和企业家们接触有更多的话题，找到更多的机会。必须表现自己，让他们知道可以在你身上得到更多的资讯，知道和你交往有价值。没有任何压力与你沟通。 取得家族成员的共同认同 富人关注什么 富人关注什么 富人关注什么 富人关注什么 保单融资功能 富人关注什么 保单融资功能 富人关注什么 富人关注什么 富人关注什么 富人关注什么 富人关注什么 名人买保险实例 高端客户保单设计理念 高端客户保单设计理念 高端客户保单设计理念 高端客户保单设计理念 高端客户保单设计理念 高端客户保单设计理念 高端客户保单设计理念 超级精英不一样的商业模式 借助公司实力开办个人答谢酒会，通过正面的个人宣传，让客户对业务员的认可度和信任度增加。 同时，通过有效的客户筛选和分析，将有购买能力，经济实力良好的客户作为重点，做好服务和沟通，在会议现场给予特殊对待，关注客户每一个接触点的良好感受。 200 万俱乐部会员王桂芝，2010 年12 月份在长安支公司经理王北蓉总和支公司伙伴的支持下举办了一场个人答谢酒会，到场客户150余人，并有书画家到场作画助兴，赠送来宾，会场气氛热烈，场面火爆。 酒会选择财富人生作为主打产品，案例以10 年期5 万为开户门槛。 在战术上大幅提高了件均，当场签单近百万，两日内承保26 万。 将产说会分解成若干个步骤，团队成员分工合作，各司其职，以达到价值最大化。通过运作不同的功能组，不论多大的场面都会热闹而不混乱，井井有条。 北京分公司的幸福理财中心，隶属于西城支公司，在北分孙总、曾总及第一区域经理李建宁总的大力支持下，已经实现了自主经营良性运作。每周3—4 场的客户答谢会，让客户走进来，让服务走出去，极大的节省了业务员拜访的时间，通过客户上门的邀约方式，低耗费高产出的会议模式，让幸福理财中心在开门红6 天内斩获了近400 万的保费。 以杨晶总监和闫洪海经理为核心的幸福理财中心就是靠自主经营，团队合作走出了一条专业化的高产能道路。 而二位优秀的经理对理财及财务规划的深度体悟和讲解，更能得到高端客户的青睐。 30 万、50 万的保单频频出现在幸福理财中心。 对老客户的在再次开发实现二开甚至多开，经验丰富莫过于收展团队。200 万俱乐部中两位收展大将高雪梅和沈光岩用实际行动证明了什么是深度的客户服务。在2010 年度，北分收展拿下了一张200万的保单，就出自高雪梅经理。通过长期的理念沟通和信任度的经营，最终让客户对泰康伸出了橄榄枝。在行业中，泰康的客户二开率并不是最高的，与其将时间盲目的花费在客户的开发上，起到的效果未必有深度经营现有客户的好。而200 万俱乐部的另一位会员邸彦香，也是深谙客户再开发之道 注意你细节中的品味 心态 从头开始 服饰 足下生辉 穿与戴 包 着装礼仪 腹有诗书气自华 炼就你的影响力 相信自己可以积极地影响自己的生活和职业生涯 协调人际关系而非控制别人来实施领导 与人合作而非支配别人 说服而非命令 让别人因尊重、承诺而遵从，而不是因恐惧而唯唯诺诺 The End 2000年赵丽蓉 死因：肝癌? 2002年罗文 死因：肝癌 2003年梅艳芳 死因：宫颈癌 2008年沈殿霞 死因：胆管癌 网易代理CEO 孙德棣 均瑶集团创始人 王均瑶 均是38岁死于 癌症 名人风光生活的背后 企业经营风险与职业危机 最有价值是：您本身 到底留甚么给最爱的人？ 事业角色的不可替代性——家族企