计划书(温泉妙浴节能热水器有限责任公司).doc

附件5 山东省创业大赛创业（商业）计划书 （创意团队/初创企业/成长企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 温泉妙浴有限责任公司 注册资金 300000 公司类型 √ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 众所周知，北方的水质通常比较硬，因此会造成水管的堵塞，并且也容易藏污纳垢，对人的身体造成伤害。而电磁阀可以软化水质，有效的解决这个问题。据我们调查，当真空管处于零下10摄氏度超过半个月后极易造成冻坏，而热纳传感器放于室外的真空管中，当它感应到水温度低于4摄氏度时就会给处理器一个信号，然后对室外的水进行加热，保证的冬季的使用。 本产品是一款新型节水、节能的太阳能洗浴辅助系统，其设计目的在于让人们在寒冷的冬季、阴雨天气能够正常洗热水澡，给人们创造一个优越的洗浴环境，使人们真正享受到妙浴。 随着人们生活水平的提高，各类洗浴产品早已走进千家万户。然而传统的洗浴产品在使用的过程中，各种弊病也日渐凸显出来，比如冬季、阴雨天影响使用，打开无法立即得到热水，管道藏污纳垢、滋生细菌等诸多弊病长期困扰着人们。温泉妙浴将传统洗浴变成了一种享受。 市场机会 目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展， 目前而言Web2.0的盈利模式很不清晰，也因为这个原因它面临巨大的威胁。对于Web2.0的出路，IT世界网CEO秦刚认为:“整合现有资源是Web2.0的发展之道”。Web2.0与传统网店进行架接，此Web2.0企业可以通过传统的网上售产品作为盈利的主要方式，解决了一般Web2.0企业盈利少的问题。 利用Web2.0新技术进行营销，可以营造一种人性化的购买环境。网站利用其最核心的BLOG、RSS、SNS等技术，设立了在线论坛，充分为客户与网站的互动提供了一个平台，使得产品销售更加广阔。在互联网及电子商务蓬勃发展的大环境下，网络上出现了形形色色的销售平台，其中最具代表性的淘宝，拍拍等，而技术交流方面像中关村，塞班等都走在此行业的前列。淘宝、拍拍的主要经营模式是以C2C为主，而中关村、塞班则是以技术交流为主，而对于人机舒适原理的妙浴产品，网络上缺少一个稳定的，知名程度高的电子商务平台。 当然网站里技术交流也是一种营销手段，意在通过技术交流来吸引顾客，网站的重点还是放在销售上，网站所销售的不仅仅是研发的产品还包括我们自身所掌握的技术。 “太阳能妙浴”是根据目前市场新需求、结合自身特色同时采用新应用而存在的。它的集交流、交易、交友于一身的网络营销模式将会成为一种潮流。6.4 利润主体 1.太阳能销售收入 节能产品销售收入是本网站的主要收益方式。属于主营业务销售收入，即主要是指网站自己从商家购买商品后，销售后所得到的收入。这是一种Web2.0技术架构下融合传统网上太阳能行业的收益模式的创新。它是有别于一般Web2.0企业仅有的一点广告收入、会员增值服务等的单一盈利模式的。 网站的实质是盈利，但是是以提供免费个性化、人性化服务为出发点，打响品牌，最终实现盈利的。网站通过提供的Web2.0下的免费服务或部分免费服务等，结合绿色、低碳、环保对整个网站进行网络营销推广。从而促进妙浴产品的销售，增加收益。 2.广告收入 包括分类广告，融入到社区细化用户群的；也包括各栏目特色（插入式行销）广告等等。另外，广告的形式也不单单是线上的，例如交友业务延伸出的一系列周边盈利模式，如、商家冠名等，通过打通线上、线下最终确定Web2.0的营销新模式2009年增值业务达到1511亿元人民币。 虚拟货币： 虚拟货币的收入是增值业务收入重要组成部分。知名的虚拟货币如百度公司的百度币腾讯公司的Q币Q点盛大公司的点卷，新浪推出的U币米票(用于iGame游戏)，侠义元宝(用于侠义道游戏)，纹银(用于碧雪情天游戏)。使用最广泛的当属腾讯公司的Q币，可用来购买会员资格、QQ秀等增值服务。 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 A.前期市场调查的基本情况和走势影响市场的外部因素如 B.中期的市场调查 对需求的分析和把握类产品的竞争情况营销方式的选择确定科学合理、行之有效的宣传推广和营销方案。 后期的市场调查满足需求， 所有使用太阳能热水器的客户 市场预测 （市场占有率） 国