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长沙汽车营销市场调研与预测 四、汽车市场预测的要求 1、准确性 准确选择预测对象；正确选择预测方法 2、可靠性 预测的根本要求——精确、可靠 3、系统性 以系统的观点进行预测 4、整体性 考虑相关因素，从整体出发 一、市场信息 1、信息 知识、 学问及从客观世界提炼出的各种数据和消息的总和。 包括数据、资料、消息、情报、指令等多方面的内容。情报与信息有密切关系。情报是根据一定对象的需要所提供的可作借鉴、参考用的特定信息。 二、市场营销信息系统 1、市场营销信息系统及组成 市场营销信息系统也称营销信息系统（Marketing Information System-MIS），是指由人、设备和程序组成的一个持续的，彼此关联的结构。其任务是准确及时地对有关的信息进行收集、分类、分析、评估、和分发，供给营销决策者运用，以使营销计划、实施和控制具有科学性和准确性。其组成见P69图。 例题2： 驾考宝典 /km1/ks/ 驾考宝典科目四 解1：预测7月份产量 a=? x/n=21/6= 3.5 b=? xt/?t2=17/70=0.2429 x7＝a+bt=3.5+0.2429*7=5.20(千件） 解2：预测7月份单位成本 b = -1.82 a = 77.37 y7＝a+bx7 =77.37+(-1.82)*5.20=67.91元/件 (总经理、部门经理、销售员权重为0.5:0.35:0.15） 某汽销公司运用主观概率预测法对2008年进行市场预测 0.3 0.5 0.2 最高1000 一般 700 最低 400 一线 销售 顾问 0.2 0.6 0.2 最高1200 一般 800 最低 400 部门 销售 经理 0.2 0.5 0.3 最高1500 一般1000 最低 500 总经理 期望值 销售额*概率 概率 销售额(百万元) 人员 (总经理、部门经理、销售员权重为0.5:0.35:0.15） 某汽销公司运用主观概率预测法对2008年进行市场预测 730 300 350 80 0.3 0.5 0.2 最高1000 一般 700 最低 400 一线 销售 顾问 800 240 480 80 0.2 0.6 0.2 最高1200 一般 800 最低 400 部门 销售 经理 950 300 500 150 0.2 0.5 0.3 最高1500 一般1000 最低 500 总经理 期望值 销售额*概率 概率 销售额(百万元) 人员 950×0.5+800×0.35+730×0.15=864.5 (百万元) 第三章 一、是非题: 1、市场预测目的是为汽车企业科学决策提供可靠依据。（√ ） 2、汽车延伸产品，是指产品为购买者提供的基本效用和客户 利益也就是使用价值。 （×） 3、汽车形式产品，是指产品的外在表现、如外型、质量、 重量、体积、颜色等。 （ √ ） 4、汽车延伸产品，是指产品的附加价值、如服务、承诺、 身份、荣誉等。 （ × ） 5、原始资料是指调研人员通过发放问卷、面谈、抽样 调查等形式收集到的第一手资料。 （ √ ） 6、抽样程序主要包括随机抽样和非随机抽样。 （ √ ） 二、单选题: 1、市场调研是汽车企业科学预测与决策的（ A ）。 A、基础 B、结果 C、过程 D、效应 2、产出/投入或投入/产出称为（ D ）。 A、经济规模 B、经济条件 C、经济环境 D、经济效益 3、汽车市场调研方式可分为全面调研、重点调研、 典型调研和（ C ）等四种。 A、定量调研 B、专家调研 C、抽样调研 D、定性调研 4、在市场里汽车企业某种汽车的销售量或销售额与该市场上 同类汽车的总销量或销售额之间的比率，称为（ C ）。 A、产品生命周期 B、发展速度 C、市场占有率