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5 .1 商业预测类型 在进行商业预测时，主要有定性预测和定量预测两大类方法。 定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。 定量预测是指预测者利用收集的调查数据，采用定量分析方法对事物的未来发展做出定量的分析，并且用定量预测的结果作为预测未来的主要依据。定量预测主要依赖于历史数据。 定量预测常用的方法有时间序列预测法和回归预测法。 5.2 时间序列预测程序 确定时间序列的类型：时间序列分为长期趋势、季节趋势、循环趋势和不规则变动这四个部分。 确定趋势成分：利用Excel分析时间序列时，首先绘制时间序列图，如果从时间序列图中发现序列有较明显的长期趋势，那么可以用Excel数据分析工具中的移动平均、指数平滑、回归、散点图中添加趋势线的方法来分析长期趋势。 确定季节成分：如果时间序列没有明显的长期趋势，但是有季节趋势，那么可以利用季节指数法来分解季节趋势；如果时间序列有长期趋势，也有季节变动趋势，那么使用趋势剔除法来分解季节变动趋势。使用移动平均和指数平滑等方法对时间序列修匀以后，时间序列中的不规则变动往往就会被剔除出去，分解出时间序列的长期趋势和季节变动趋势以后，剩余变动的部分就是循环变