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付出与收获的关系 保险营销心得 选择职业如同选择 男/女朋友 标准：个头、长相、人品、能力、家庭背景 自我条件：与其是否相配，如何适应其要求。 我为何选择了保险业 1.职业风险小； 2.时间自由度符合我的要求； 3.工作强度符合我的要求； 4.个人收入能使我满意； 5.能实现个人价值最大化（几十年的管理能力、 业务能力、工作经验都能加以利用）。 6.能更好的融入社会，广交朋友，扩大社交圈。 7.了解一个新领域，对自己家庭乃至亲朋的投资理财都大有帮助。 …… 选择比机遇重要 第一次选择：国有企业 第二次选择：集体企业 第三次选择：外资企业 第四次选择：民营企业 第五次选择：私营企业 每次选择收入都成倍上升 第六次选择：2009年6月 保险业 信心比黄金重要-我相信自己的选择！ 什么是保险 保险的特点： 保险作为一种服务的商品，其有形载体只是一份保险合同，相对于一般商品而言则是无形的，具有无形性、复杂性、长期性、内在价值透明度比较低的特点。从某种意义上说，保险公司经营的产品实际上是一种以信用为基础、以法律为保障的承诺。 保险业的前景 据有关媒体介绍，国外各大保险公司均看好中国保险市场，一致认为这是本世纪最后一块未被开发的处女地。一些发达国家的保险公司甚至把拿到一张中国保险业的准入证视为头等大事。 专家对中国保险市场的发展潜力作出预测：2010年，中国保险收入将高达5000亿元人民币。  我们的机遇 保险业协会国际寿险圆桌会(MDRT)主席马文.费尔曼指出，随着中国金融市场的不断开放，将会有越来越多的外资保险公司进人，能把更高的道德标准和职业操守等先进经验带进中国保险市场。所以对我们来说面对的是竞争，由于目前我国保险的经营还处于初级阶段。很多方面经验都不是很全面，我们必须从点滴开始、从小事做起、从基础做起。让保险营销员从一开始就做的标准、规范、更要让保险营销员变的有知识、有文化、有素质、有品位。面对着竞争，加强诚信职业道德建设并确保其得到实施，才能让保险业持续快速健康发展，做大、做强。 营销心得 一、新兵的体会 1、基础学习训练非常重要 2、不要把属员看成是你赚钱的工具，要把他们当亲人。以诚相待，绝不能欺骗（我为何离开第一家保险公司）。 3、险种和基本法同样重要。 二、 保险的内涵与价值 选择保险——给自己一个机会，演绎好 职业经理人的角色！ 选择保险——给自己一个舞台，演绎出 一个管理者的风采！ 选择保险——学会经营客户、经营员工、 经营家庭、经营幸福！ 选择保险——给自己一个发展的平台、 发展的方向！ 选择保险——你会收获尊重、收获财富、 收获亲情、收获成功！ 谢谢大家！ * * 保险的特点决定只有客户相信你，才会购买你的产品。所以保险的基本原则是最大诚信原则。诚信是当前社会生活中使用频率很高的一个词汇。它既是个人的道德品行，也是社会交往中应该遵循的伦理准则。还是规范人行为的法律原则。 诚信可以说是企业的品牌，是企业的无形资产，是企业最珍贵的财富。 诚信是企业经营的最好方略。诚信是经济交往中寻求共赢的保障。诚信更是保险营销员的天职所在。 总之：成功的营销员必须是讲诚信的营销员，只有讲诚信的营销员才能拥有固定的、并不断壮大的客户群体，创造出最佳的工作业绩。 古语说得好，乱世出英雄。如果中国的保险业象银行业那么规范成熟，今天还能轮到我站在这里吗？朋友们，一定把握时机，机不可失，失不再来。通常容易赚钱的行业一是别人不愿做的，二是别人做不了的。当今的保当险业不正是如此吗？ 刚开始做保毕业分配坚信：天生我才必有用。开公司时坚信：我一定行。家人和同学朋友没人支持我做保险，我说，不是我非要干保险，是保险业需要我，我要利用我的影响力，让更多的人认识保险，了解保险，进而购买保险。 * * * *