《弹无虚发的高效销售》.docVIP

总第59辑 5月新知 文章1 《弹无虚发的高效销售》 作者：袁良 出版社：中国铁道出版社 内容简介： 商业市场的形态越来越复杂，销售的成功越来越艰难；但无论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的准则，掌握了这些准则，销售成功的希望就会更大一些。本书的写作风格为本散文随感评论式，符合销售战线没有大段时间阅读成套书籍的读者的现实需要。它没有教科书的死板和机械，没有小说的长篇大论，可是每篇都独立成章，招招点睛。它更象是一本时时可以参阅的培训手册。本书适合于销售一线的战士们，书中包含了高效销售的心态调整和修炼方法，谈判与说话、倾听与发问、应收帐款等具体实战方法。袁良，BTC(咨询式实操培训)模式创始人，多家管理、营销专业网站的专家级会员，全国数十家知名咨询培训公司长年合作培训咨询师。—我当天就拿到了来自她的公司的第一份定单。 在去一家化工集团公司拜访时，偶尔在老总的办公室看到他参与某航模展时的笑容满面得奖时的照片。随后，在二星期内，我做了各类的收集，当一本最新出版的航模杂志和几个新型的模型放在他面前时，那个四十多岁的男人竟然象个小孩，想一想我们之后愉快的合作吧。 有一个中秋节的时候，我的大学同学，一个数千万资产的朋友，他很烦恼地告诉我说：又要发卡片了，真没意思。我建议他：用了2个晚上，伴随着动情的音乐，在写每一张卡片时，闭上眼睛想一想和这个朋友，这个客户相处中的点点滴滴，然后写下来。比如，