中华世纪城营销策划案Word 文档.docVIP

中华世纪城营销策划案 联创策划 目 录 一、项目现状分析 二、广告投放计划 三、项目销售的策略 四、项目的销售计划和回款计划 一、项目现状分析 中华世纪城自四月十八日开盘以来，销售状况不甚理想，到目前为止，共交定金84套，签定购房合同36套，实际销售量不到总套数的30%，而开盘前积累的客户，只有50%左右的客户最终签定购买合同，另外50%下定客户选择了退房，退房率相对来说比较高。其原因主要是项目工程进度过于缓慢，从去年九月份到开盘工程形象几乎没有变化，造成这些客户对开发商的经济实力产生怀疑。 中华世纪城目前的知名度非常低，以至于提到中华世纪城没人知道，必须说在“枫叶新都市北门”或“在新西蓝西面300米”的尴尬局面。这对于西高新的一个千亩大盘来说，是极不合理的。少数知道中华世纪城的人中有一部分对中华世纪城有着不良的印象，主要症结点是开发商实力太弱，由于以上原因造成目前没有新客户。 中华世纪城目前仍有一些前期关注过项目的客户，但是由于以下原因延缓了他们的购房行为： 1、他们原来关注的中华世纪城是经济适用房项目，在转开发之后他们只片面的认为开发商为了多赚钱，根本不知道转开发对他们自己的获益。这个症结点主要在于宣传少，很多关注项目的客户在猜项目，万般无奈下上网查询却没发现几条有利中华世纪城的消息，于是只好放弃或等待； 2、从工程进度上来说，开发速度特别缓慢，使得许多老客户逐渐对项目和开