2010年苏州太湖高尔夫城仕营销方案.ppt

市区线路 南环线路 上海线路 体育馆看板 南环路看板 灵岩山看板 西山出口看板 户外布点建议 蓄水期 2010.3.21——2010.6.30 销售动作：积累300组意向客户；形式：高尔夫球卡发售（两万元） 四月企划： 四月纲领： 广告媒体： 3.24、4.15苏州日报整版、4.16短信、网络推广、杂志围腰 活动策划：3.26房交会，4.18产品说明会，物业签约仪式（世邦魏理仕）软文主题：让世界倾慕的太湖；让太湖仰望的城仕。 大众媒体推广形象，主题活动秀出特色 分阶段推广动作 五月企划： 五月纲领： 广告媒体：5.19日报半版、DM派发、旅游杂志广告、网络推广 活动策划：5.16高尔夫体验之旅（亲子系列、教学系列等） 外部客源拓展、产品亮点绽放 六月企划： 六月纲领： 广告媒体：户外广告更换、网络推广、DM派发、短信群发 活动策划：6.16龙舟赛冠名赞助 更换新诉求、新形象，拦截竞品客户 活动目的： 价格、产品偏好度、产品功能类型测试 客户选择： 集团内部客户，银行VIP卡客户、项目累积客户等 活动内容： 借用高尔夫酒店现场进行，红酒品鉴会，音乐鉴赏会，产品说明；内部VIP卡首期发行，同时发布VIP卡细则，筛选内部有效客户。 内部圈层活动——产品说明会 活动目的： 打造高端形象，增强客户期待值 客户选择： 集团内部客户，银行VIP卡客户、规模控制在100人以内 活动内容： 借用高尔夫酒店现场进行，介绍国际顶级物业管理公司——世邦魏理仕，进行开发商与物业公司的签约仪式，并现场解答客户关于物业的提问。 内部圈层活动——物业签约仪式 活动目的：以太湖旅游节为契机，锁定度假客户，扩大项目影响。 客户选择：集团内部客户，银行VIP卡客户。 活动内容：1、以赞助冠名形式或在旅游活动刊物上发布广告的形式参与； 2、组织客户参加或观赏龙舟赛，礼品粽子分发、泛舟游湖、高尔夫试玩等体验内容，并给现场旅游人群派发项目资料。 体验活动——太湖旅游节 认购期 七月企划： 七月纲领： 广告媒体：7.15短信群发、网络软文、DM派发 活动策划：7.18意向客户认购会，游艇PARTY 客户诚意度测试与晋级 八月企划： 八月纲领： 广告媒体：认购会包装配合、8.19晚报半版、8.19短信群发、网络推广 活动策划：8.22准客户内部认购会 加速引导客户实现认购 销售动作：促成200组客户认购成功 2010.7.1——2010.9.30 分阶段推广动作 九月企划： 九月纲领： 广告媒体：看房通道、样板间包装、9.22日报半版、网络专题炒作、户外广告、围墙、引导旗等更新 活动策划：9.18春夏世界名品发布会、样板房实景开放 扩大圈层营销，升级体验营销 认购期 2010.7.1——2010.9.30 分阶段推广动作 销售计划： 7月1日首推324套 2#楼东（78套） 3#楼整栋（164套）4#楼东（82套） 7月18日推出50套 去化内部客户 销售目标：200组客户成功认购 活动目的：利用优势资源进行体验活动，加深客户对项目的印象，促进口碑传播。 客户选择：会员及准客户，上海等周边地区高端游艇俱乐部客户。 活动内容：利用专属游艇进行环湖休闲游，同时安排艇上垂钓大赛、自助西餐、鸡尾酒品鉴，在售楼处等待的客户则欣赏乐队演奏、聆听产品说明环节。 体验活动——游艇PARTY 活动目的：吸引奢侈品消费圈层人士，进行品牌联动，塑造高端形象。 客户选择：VIP会员及成交客群、商场VIP客群。 活动内容：与泰华、美罗等商场奢侈品牌进行联动营销，引入尊贵生活理念，邀请商场VIP客户及VIP会员及成交客群，举办品牌服饰发布会、珠宝展示会、手表鉴赏会等小众圈层活动。 体验活动——奢侈品跨界营销 活动目的：吸引长三角广度圈层的投资客，实景展示项目优势，制造口碑。 客户选择：各大品牌媒体受众。 活动内容：样板层完工后，联动外地接待点及各大品牌媒体，如上海搜房、高尔夫球杂志、BOSS、租售情报资源客户组织【精装太湖，巅峰城仕】看房团活动。 体验活动——热点媒体看房团 开盘期 十月企划： 十月纲领： 广告媒体：看房通道、样板间包装、9.22日报半版、10.1-10.3网络全屏、短信群发、DM派发、邀请赛球票广告、杂志封套广告、开盘活动包装配合等 活动策划：10.3欧亚女子巡回赛暨开盘盛典 10.24高尔夫体验之旅 通过大型开盘活动引爆销售 销售动作：开盘期内再促成100组客户签约（累计达到300组） 2010.10.1——2010.10.31 分阶段推广动作 10月3日开盘目标：已认购的200组客户成功签约 借势开盘——欧亚女子巡回赛 活动目的：借助欧亚女子高尔夫巡回赛的契机，进行引爆开盘。 客户选择：内部准客户，本地及长三角区域高尔夫俱乐部成员等。 活动