同策2010长沙裕田中国奥莱小镇营销策划报告.ppt

战略目标 作战时间：2010.10-2011.12 实现一期销售率：95%以上 实现销售面积：85000平方米 实现销售金额：7.82亿元（人民币） 实现回笼资金：6.65亿元（人民币） 面对一期启动区8.5万方的别墅体量，我们必须考虑全盘的稳步成长！ 高标准占位，快速营销， 撬动全盘! 未来这里可以聘请专业的管家打理. 以世界顶级奢侈品牌为主题，打造样板区，震撼全城！ 主要代表个案价格表现： 联排、L户型竞品 联排、L型户型定价 双拼定价 代表案去化表现： 典型操盘分享 平面表现 在推案顺序上保持产品先劣后优，加快各产品培育并成长 调性引导、诉求卖点先声夺人！ 营销思路 产品力量表现 金牛产品 原则 推量：首次推案，风险控制为主， 以20%的体量，试探市场。后期根据市场及时调整，多次推盘。 节奏：坚持“小步快跑”资金回笼为王 产品组合：各阶段推案根据市场优化组合，产品互补 推案方式：组团式递进，每次售完区域以样板形式呈现。 整体均价实现 2010.6月 调性吸引 市场占位 软文热炒 口碑传递 项目实行“小步快跑”模式，分五次开盘： 同策信心 月均成交32套，为此我们需要多少客户？ 常规媒体导入 成功案例分享 爵士名邸 长沙最顶级纯独栋别墅 暂定2010年8月全球发售 导入同策汇资源，于2010年2-3月执行温州举行同策汇客户互动活动营销，在项目未开盘情况下已回笼资金2.7亿 行销拓展： 配置行销人员户外拓展 市区设定巡展点，循环积累 实现来人：344组 ---专业至上，服务至城 长沙同策总经理：肖兵 主要运作个案代表： 牡丹江滨江城市花园28万平方米江景豪宅项目 东莞第一国际70万平方米都市综合体项目 东莞星河传说之旗峰天下27万平方米纯别墅项目 东莞星河传说之帕莎迪纳28万平方米商业项目 长沙玫瑰园100万平方米类别墅项目 长沙天健芙蓉盛世75万平方米都市综合体项目 长沙沙河堤亚纳湾110万平方米湖岛类别墅项目 长沙共和世家18万平方米城市精品住宅项目 从事地产营销代理事业超过10年，有丰富的房产销售经验。实际操盘能力突出，对楼盘整体销售策略的制定，楼盘整体的企划包装，销售现场的管理工作具有丰富的经验。善于掌握项目各项节点运作进行风险控制。对活动营销以及团队SP造势非常具有经验。 每一个奥特莱斯，都是一次城市改变 当城市遭遇奥特莱斯，居住的版图与人潮方向将发生倾斜； 当生活遭遇奥特莱斯，将成为长沙乃至中部浓墨重彩的一笔； 当建筑遭遇奥特莱斯，热爱生活的情绪将再一次发酵； 一个着眼世界的商业帝国 北京燕莎奥特莱斯 上海奥特莱斯 香港奥特莱斯 一个布局中国的商业帝国 每段辉煌的背后，都是一场传奇…… 因为默多克，于是有了新闻集团的传奇 因为乔布斯，于是有了苹果电脑的传奇 因为张骞，于是有了“丝绸之路”的传奇 因为奥特莱斯，于是有了长沙的传奇 恭迎：我们的传奇人物 出色的生活家/懂行的鉴赏家 【私营业主】 来自长沙周边地区的成功经商者， 手头的好房子，其实不止一两套， 裕田中国，为他们的生活，再添品牌色彩， 与他们的眼界和身价，充分符合。 【各领域的菁英】 也许是土生土长的长沙人， 积极的生活之道，放眼国际的人生态度， 看重面子，也喜欢同样的人能住在同样区域， 无忧的工作环境，充裕的资金， 让他们可以在长沙挑到最好的房子。 传奇人物，必然身价不凡 不论是传统行业的富豪， 还是新新行业的新贵， 他们大方，会挥金如土， 他们小气，不为平庸买单， 他们的消费观是，钱要花在最有价值的事物上。 他们对于买房也是同样的挑剔， 房子的品味要符合他们的身份， 高端的配套，国际级物管，值得反复品鉴的外立面， 荡气回肠的空间结构，华美精细的样板房， 让人爱不释手。 传奇人物，必然眼光独到 不论是鉴赏家， 还是生活家， 他们阅尽人间风景， 尝遍世界美食， 他们认为，细节永远洞悉事物本质的窗口。 对于买房，好的材质与细节永远是第一位， 精细的手工，细致的服务， 都能让他们感到与众不同。 显然仅有奥特莱斯，还不足以支撑1000亩大盘…… 奥特莱斯+城市 价值叠加 奥特莱斯+建筑 奥特莱斯+人物 奥特莱斯+生活 传奇的土地 传奇的建筑 传奇的人物 传奇的生活 广告总精神-主推 我是传奇 [成就显赫者背后，必是经历传颂的传奇故事] 目 标：建立项目在中南地区影响力，积累客户 推广主题：我在亚洲镇中心 活动攻势：“裕田·奥特莱斯顶级名品专属SHOW” 软 文：奥特莱斯的“复合生产力” 第二阶段：高端形象期（10年8-9月） 推案节奏 推广主题 “我在亚洲镇中心” 中国是亚洲的中心， 奥莱小镇在中国的中心区域， 亚洲最大规模奥特莱斯在这里，