2010年惠东国际新城二期凌云居营销总纲.pptVIP

惠东·国际新城 二期凌云居营销总纲 惠东国际新城项目概况 贵族园林：丰富水景，名贵树种，水岸栈道 差异化营销依据： 城市规划：南部新城，城市“绿肺”，惠东城市高尚生态风景区 地段属性：紧邻环城北路，交通便利，惠东豪宅生活片区 规模优势: 50万平米别墅综合型大社区,惠东规模第一 景观资源：紧临九龙山，秀丽旖旎的山色美景 产品属性：城区物业，体现舒适、奢享、超附加值 服务水准：高水准物管，体现尊贵感，给予业主无忧生活 私密空间：山峰围绕的林海之中，保证业主纯粹私密生活 行政新区：企事业单位选址该片区（惠东中学、交警大队、海关、交通局、供电局、经贸局、公路局等） 项目配套: 幼儿园、胜利学校、惠东中学,国际风情商业街等商业配套 私家领域：别墅品质社区，高使用率，入户花园、多阳台、多凸窗,大面积的私家花园设计，奢华私家领域 城市中 · 50万别墅小镇 相对竞争优势：惠东南部新区，配套、规划大手笔 突出自规模：惠东50万平米第一别墅大盘 彰显产品优势：超附加值的设计 表现出项目气质：颠覆传统，人居革命 惠东第一城，宜居新地标 整合1：目前惠东竞争项目多，市场供过于求，因此抢夺对手的客户资源，可成为本项目客户策略的关健所在。 1、惠东、深圳商会 2、惠东、深圳台商协会 3、惠东、深圳企业协会 4、发展商资源利用 5、企业联动 6、银行VIP客户 7、大企业联谊 8、二三级联动 9、老客户带新客户 形象 渗透 Thanks 精装修 智能化 社区 配套 规模 公共 会所 园林 户型 产品 分支 硬质景观 小品配置及功能噱头、小区气质 照明 灯具造型及细节照明 中 低 高 高至点景观 居高临下的视觉感和大气 智能化 体现社区的高科技及环保 架空层 1、私密感和领域感； 2、外部园林对于建筑内部的延伸； 泳池 观赏性及使用功能 植被 建筑功能、工程功能 调节气候、美学功能 水系 亲水性和观赏性 地面铺装 1、业主日常使用功能 2、社区品质感体现 园林 客户敏感等级 敏感点 产品价值分支 架空层 水系 泳池 照明 硬质 景观 智能 高至点 景观 地面 铺装 植被 园林价值点塑造 应对敏感策略： 高敏感度园林要素超越客户期望 中等敏感度确保满足客户期望 产品策略/园林 50多万规模的体量打造一定的水景是我们的价值点之一。因此，水岸线观赏性的打造，以及参与性的营造将会最大程度的提高客户兴奋点。 1、亲水性 2、观赏性 1、驳岸 2、庭院水景（叠水、溪流、游泳池 ） 1、观赏类 2、嬉水类 兴奋点 细节 功能 产品策略/园林 消灭小区内蚊子及其他吸血性昆虫， 而对人体无任何伤害 15 低能耗水洁具、节能灯具灭蚊 磁场 14 食物垃圾处理，直接粉碎后随 水流入化粪池，避免室内及小 区蚊蝇污染、降低保洁费用 13 楼板浇铸塑胶隔音垫 12 职务绿色屋顶，通过植物蒸腾 作用降低能耗 11 蓄冷空调 10 即开即热热水系统自循环 9 渗水路面 8 物管智能信息化 7 IC卡电梯管理 6 废气实现全面烟道化 5 隔热、防紫外线玻璃，局部采 用钢化玻璃 4 窗墙系统、开启面大 3 直饮水系统系统 2 水质软化系统 1 产品附加值提升的智能化配备 序号 数据通讯系统――高速INTERNET接入 停车场刷卡收费 红外线防盗系统 住户煤气泄露报警系统 门禁系统――指纹锁 闭路电视监控以及报警联动 基本智能化系统配备 住户可视对讲系统与报警联动 说明 项目 产品附加值·智能化科技因素 安全性与私密性的智能化系统 舒适度与便捷度均高配备系统 强化节能、环保的产品附加值 产品策略/智能化附加价值 双水岸.中心大城 高端社区 高层洋房 规模、配套、景观 品牌、地段、规划 中航城 满城山色满城湖 高端社区 独立、TH、洋房 规模、自然景观 品牌、规划 万林湖 独立、TH、洋房 TH 小高层 TH、、洋房 产品 惠州红花湖山顶原生豪宅 高端社区 自然景观、规模 润园 运动健康社区 大众精品型 规模、社区综合配套 品牌、价格、前景 奥林匹克花园 豪华奢侈 中高端社区 产品属性 开创惠州豪宅时代 景观、地段、前景 合生帝景湾 世界品质生活 定位 合生国际新城 规模社区、综合配套 品牌、规划、前景 赋予客户的利益点 项目 定位策略 我们有什么？ 我们到底有哪些优势？ 我们的稀缺资源有哪些？ 我们的核心价值点是什么？ 我们有哪些是我们的竞争对手所没有的？ 我们应该怎样去放大我们的优势？ 要找出卖点，必须要认清“自己”，了解“敌人”，才能知己知彼、百战百胜。 二期核心价值 本项目的三大核心竞争点—— 惠东首席别墅综合型大社区 惠东教育配套最齐全的项目 产品类型丰富优势 由核心价值点引申出营销战略方向： 1、坚