迪赛2010宁波中基理想城营销策略报告.ppt

中基·理想城营销策略报告 前所未有的严峻形势下，常规的合作伙伴很难全程解决本案营销所需。迪赛认为，直面根本问题的独特营销系统与解决之道才是理想城所需！ 第一幕:《理想与现实》 第二幕:《战争与对手》 第三幕:《万科与迪赛》 第四幕:《中基与迪赛》 抗衡万科，正是从这两点出发，做好3件核心工作： 项目全新塑造 迪赛关于理想城的核心营销战略 第五幕:《理想与收获》 第六幕:《言语与行动》 预祝本案开发成功！ 结合项目小而精、快速销售、亦需树立中基品牌的特点，建议实现： 1、分期付款策略 （规避银行局限，降低购买门槛） 2、营销中心多点设置 （品牌展示中心、现场营销中心） 3、高收入企事业单位针对直销 （利用中基及迪赛良好的社会资源和客户关系平台，针对银行、企业、奢侈品VIP会员等，进行团购优惠、直邮等方式传播。） E、迪赛强势营销团队执行 团队配置原则： 抽调精干力量，以最大力度配合， 确保本项目能顺利、保质、良好的运行。 项目营销团队配置架构 项目总负责人：沙总 销售总负责：范亚红 企划总负责：周礼刚 市场总负责：戴光兆 项目经理：金 辉 设计总监、策划、设计共4人 专职市场研究人员1人 案场销售人员 共8—10人 [根据不同时期予以精干力量配置、调整] [全程跟进服务项目] [不定期提供市场竞争情报] 现场销售中心（主销售场地） 人员配置：1名专案+6名置业顾问 市区接待中心（辅销售场地，以接待功能为主） 人员配置：2—4名置业顾问 销售人员分布： 为本项目配置的置业顾问以从业2年或2年以上的优秀员工为主，多是从公司各项目的销售冠军中抽调，从事过多个项目的销售工作，有着丰富的一线销售经验，对客户的心理把握准确到位，成交率高。 精英销售团队配置： 管理模式： 采用长期不断的激励+持续有效的培训+定期考核，打造出战无不胜的强队。具体表现为： 设立具有鼓舞和竞争功能的业绩表，评选每月销售之星，在你追我赶中尽最大程度的发挥每个人的潜能力； 每周例会，总结每周工作并制定下周工作目标，对工作中发现的问题做到及时解决； 定期的市场调研，及时掌握市场动态，便于及时对销售计划作出调整。 高标准精装样板房、交房标准示范间 建议精装标准2500-3500元/㎡ 宗旨及要点 通过高标准的样板区装修、严谨、人性化的样板区管理与客户服务，体现品牌实力。 通过细节处理让现场呈现更自然（不象新东西没有价值感）、 更生活（有人的痕迹）、更随意（不刻意不呆板）的感受。 全程安排工作人员（园艺工、保洁员、保安巡逻员、家政员在现场 进行日常工作场景展示，并对客户做到主动问候、热情有礼，并能 初步接受客户的基础咨询。） 独特生活样板间塑造： 区别于一般程式化的装修布置，而以生活化的装饰和摆设，营造出更浓厚的生活氛围和体验感。通过布置体现家庭各个角色的身份和爱好。如厨房里有喝了一半的酒瓶、客厅地上有玩具、书房里有翻开的书，主卧房间里有主人刚刚放下的旅行包等。 交房标准示范间展示： 作为建筑品质工法区展示，通过直接的各种材质，展示交付标准和品质细节。 进销售中心 落座 沙盘 销售代表 项目介绍 服务人员礼仪 保安礼仪 酒水单 闻到花香＋舒缓的音乐 样板间参观 生活方式体验与介绍引导 销售代表 回到销售中心 小礼物 销售代表 样板间体验流程 样板间体验流程 入口 餐厅 客厅 主客卧室 儿童房 书房 阳台 盆栽及 手工家具 可以食用的 面包及饮料 主人生活 痕迹 主人性格与特征 儿童板画及 绘画乐高积木 主人兴趣特征 一副高倍望远镜 C、五星级酒店式公共空间豪装尺度 双入户大堂---从地下到地上，项目身份得到充分展示 D、科技智能化设施引进 通过科技精装，打造低碳节能住宅，提升居住舒适性。 外墙保温 屋面保温 地面保温 外窗系统LOW-E中空玻璃 外遮阳卷帘系统 隔音降噪系统 同层排水 （详情见附件） E、酒店式豪华物业标准 以专业细致的酒店式服务，提升营销亮点和居住利益 健康检查+家庭小药箱+特色门诊咨询+专科门诊预约+病人短期看护+心理诊所+残助用品短期租赁… 健康咨询顾问突显7宗“最” 代联系喜事庆典+代联系摄影、摄像+家居亲友重要日子提醒+租售鲜花盆景…… 礼仪先生4项全能 公寓内送餐服务+买菜、买早点+宠物喂养指导+宠物短期看护+代订报刊、杂志+上门收、洗衣服+清洁地毯、玻璃+地板打蜡+电脑器材租售+家具租售…… 家政助理搞定客户的16分需要 小规模聚会策划+图书阅览+邀请小型乐队来公寓演出+棋类活动+图书、音像制品交流+健美培训+壁画租赁+各种展销活动… 娱乐