2011宝鸡豪城天下4期挪威森林整合推广案.ppt

Project understanding ◎PART1:豪城传播-三论◎ 论点之一：“豪城天下”需作落地传播 我们来看看之前的推广—— 泛泛的口号，平淡的描写。 传播略显冰冷，空洞，遥远的距离感，不真实。 看看我们—— 如何来点活巨人？ 如何来提升项目的调子？ 如何赢回豪城天下的市场地位？ 豪城天下 以国际的视野造城！ 一城崛起，全城仰望！ 东方居境/世界美学东方智慧演绎世界经典 百万平米/原味欧洲/万象之城 宝鸡首个/四代生活城！ 四代人,一座城,万家生活！ 促销点① ：四代生活城，团购三人行！3人即可组成小团购，不但优惠还送大礼包！ 本案部分卖点演绎—— 国际团队量身定制，集世界美学大成。 特邀澳大利亚柏涛国际团队量身定制，融合世界美学之大成； 精工打造每一个细节，精心完成每一道工序，细节见证品质。 99%的精工雕琢，只为1%的完美生活。 最合适的材质，不在于添加，而在于舍弃。 越是纷繁的工艺，越是为了纯粹的品质。 论点之二：四期挪威森林视觉传播调性改变，以柔美生活方式场景诉求 论点之三：豪城应更重视体验营销与客户公关活动 中高端住宅自诞生之日起 其传播方式就注定与众不同 你不能奢望在马路上向客户进行现场调研 询问他们看没看过报纸新上的NP，或者阅读时的一些感受 中高端住宅的特殊性决定了靠简单的密集式广告投放不一定奏效 “中高端”更多的是靠体验营销与口碑相传， 而体验营销与口碑传播则要靠公关手段来完成。 譬如举行客户答谢会、客户PARTY，现场体验、或者采取商务营销， 让口碑这种可信度高的宣传策略 成为本案营销传播的润滑剂和助推剂 中高端客群，经常最不相信广告 但往往会被文化感召、家庭关爱、生活体验诉求撂倒 如：万科·四季花城、雅居乐花园 本案必须重视并要特别重视公关引领下的体验活动 让客户到现场去，到社区去 Project understanding ◎PART2:豪城传播-创作◎ Project understanding ◎PART3:豪城传播-公关活动◎ 本提案至此结束，方案中所有内容与思路皆可商榷沟通 头脑风暴，赠奉服务 1、品牌建设：除项目的整合推广服务工作外，将会主动参与到贵公司的品牌建设工作中去。 2、赠奉服务：每月提交《宝鸡楼市推广动态监控报告》。 头脑风暴，应急服务 1、遇重大营销节点，如认筹、开盘、公关活动，可驻场服务。 2、如遇重大物料节点，如文本楼书，则适时增设1-2名主创人员。 情暖秋日——花草茶PARTY April mitford spring—Environment Flower Show 活动表现 时间：9月—10日 形式：花草茶泡制与展示 对象：参观营销中心的所有客户、新老业主 主张：原味欧洲街区生活 花草茶PARTY海报展示 冬季恋歌—美味情缘 April mitford spring—Environment Flower Show 活动表现 时间：11月——12月 形式：邀请名家在营销中心进行美食教学、互动（例如：蛋糕、甜点的制作） 对象：光临营销中心的客户、新老业主 美味情缘海报展示 豪城时代 年度公关营销活动 Actually, the more beautiful 目的：通过系列活动，让项目在市场与客户眼里保持新鲜感与喜欢度，更加生动 有效的传播项目，形成口碑效应，促进老带新，带动进一步销售 形式：以开盘活动为基点，引爆2011年全年活动计划，月度大活动，周周小活动 备注：所有小型活动都在周末举行，特例除外 营销活动 恋恋清风—豪城天下开盘庆典活动 April mitford spring—Environment Flower Show 活动表现 时间：6月中旬，项目开盘当天 形式：花艺环境艺术、花卉展览、花海音乐剧、T恤涂鸦、环保行动、世园门票大猜想 对象：所有参观营销中心的客户、新老业主 主张：原味欧洲街区生活 地点：售楼部门前广场 花艺环境， 庭院弥香，充满家的味道。 花艺设计， 侏罗纪时期霸王龙，穿越时空。 开盘活动之 花艺环境show 形式：邀请花艺设计师对某一区域进行 花艺布展。 目的：近距离让客户感受自然环境的美 妙，不但活动标新立异，更能切合 项目“健康、自然、绿色”的生活观 念，用实景打动客户。 地点：售楼部门前广场 春光明媚，鸟语花香，让我们来一场鲜花约会吧！ 开盘活动之 奇异鲜花展 形式：鲜花、盆栽展览 目的：为客户传达自然生活，营造未来生活 环境的心灵体验。 地点：营销中心广场 在豪城天下， 任何声音都是那么悦耳动听…… 开盘活动之 花语天堂 天籁之音 形式：在社区