2010年武汉万达项目整合推广提案2.ppt

* 定位研判 万达品牌 国家和地方政策影响 武汉经济现状和消费力 区域内同类住宅产品供应量 区域内同类商业配套 项目、产品及客群分析 项目切入点？ 论体量，CBD超级综合体不计其数； 论区位，二环内，无地铁，非焦点； 论配套，周边无利好，三不靠； 论品牌，在武汉已是妇孺皆知； 万达——中心缔造者 独有的商业模式——产品组合 万达第二代产品线（彗星模式） 即主力店为龙头的组合店 当年江汉路 世界500强 主力 小散户 次主力 小散户 次主力 小散户 别于昨日二代产品线 全面升级为第三代HOPSCA产品线（鱼骨模式） 今日新华路 娱乐楼 公寓 社区 百货楼 综合楼 商业街 写字楼 裙楼底商 室内步行街 A区 B区 不仅万达在升级， 武汉中心也在多极化， 甚至汉口中心也彻底多极化， HOPSCA更是被所有商业体用烂了！ 今非昔比 新华路万达城市广场怎么办？ 沿用中心论行不行？ 上千年来武汉就是两江四岸、三个中心 武昌中心 汉阳中心 汉口中心 伴随徐东销品茂、光谷世界城、武汉天地、 南国西汇、东湖春树里、航天双城等 大型城市综合体的不断涌现 大武汉已经彻底 告别三足鼎立的城市格局 迈入 中心分化、多极中心 再看汉口中心 唐家敦区域中心 建设大道 金融中心 西北湖 市级中心 CBD 商务中心 武广 省级中心 上下左右南来北往，皆中心 中心裂变了：金融中心、商务中心、居住中心、行政中心…… 中心模糊了：武广、江汉路、汉正街、古田、二七…… 中心消失了：都说自己是中心，中心泛化了…… 在一个中心多极化的时代， 说新中心？ NO 『非常猜想』 能不能找到一把手术刀 让万达新中心与传统中心彻底剥离？ 人群 新华路是一个特殊区位， 在这里聚集着大量中产和白领阶层。 而且有着一批成熟的中高端社区与楼盘， 市场和公众已经形成了一个共识：非富即贵。 看楼市地图即可得知：片区住宅均价8000-10000元 A 传统思路 区域商业中心 追求回款最快速度 以品牌模式为核心 补充式区域商圈定位 商业撬动住宅 实现住宅竞争力 均好性定位与包装 B 非传统思路 中产生活中心 追求利润与速度平衡 以品牌模式为核心 特色商圈中心定位 商业推动住宅 住宅拉升商业 中高档定位与包装 Yes 选择题 一直以来， 汉口都缺乏一个中产聚居的片区， 中心区土地成本太高， 太喧嚣、太拥堵、太商业，不适合居住， 而永清、古田、二七、后湖显然更不适合中产， 新华路或许是唯一适合中产聚居的地段！ 且已有一部分社区呈现出这样的聚居趋势。 中产专属的新中心 新华路万达 其特有的价值观别于传统中心 1 引领性 传统中心是成熟的老区， 万达新中心永远是引领、创建的新区！ 中产阶层永远是引领社会主流的阶层！ 2 圈层性 传统中心属于所有人， 万达新中心只属于少数人族群！ 中产阶层也有着极为强烈的归属行！ 3 多元性 传统中心是城市化初期的一元中心， 万达新中心开创二纬中心甚至多极中心！ 中产阶层兼容并包，不排外，也不独立！ 4 非理性 传统中心是理性、客观城市的产物， 万达新中心是非理性、主观生活的产物！ 现代中产的消费观是一种理性下的感性！ 5 稀缺性 传统中心是鱼龙混杂、无选择的资源汇聚， 万达新中心是精挑细选、稀有价值的汇聚！ 中产阶层具有认知、认同稀缺的素质与本质！ 6 人本性 传统中心是商业化、批量化、封闭化的， 万达新中心是以人为本、个性、开放式的！ 中产阶层追求更人性化的生活与消费！ 7 人文性 传统中心是世俗文化的集散地， 万达新中心是高雅的精英文化的聚集地！ 中产是一个高度追求精神与物质的族群！ 万达新中心与中产价值观共性传承和突破 引领性 圈层性 多元性 人文性 人本性 稀缺性 非理性 现代，后现代 蜕化，后进化 中心，后中心 传统中心与万达新中心的关系 好比： 后中心 不只是空间：在中心之后； 不只是时间：在中心之后； 不只是阶层：中产之后； 更不只是年龄：70后，80后，90后； 是对传统中心的批判与突破！ 定义后中心 在传统中心之上的批判与改造，体现城市化后期全新的价值观。 后中心（进化论）， 帮我们解决了—— 在中心多极化的城市（如武汉）， 如何升级万达中心论及价值系统！ 但解决不了一个问题： 与江汉路万达（老项目）的关系梳理 江汉路万达广场 新华路万达广场 案名区隔 模式升级 产品升级 价值升级 形象升级 案名： 万达城市广场 备选：武汉新华路万达广场 广告语： 中心中的中心 住宅案名： 万达·后中心 备选：万达·后中心城 *