2010年武汉万达项目整合推广提案3.ppt

PR1 汉口后中心城市规划研讨会 ——媒、政、企、学各界参与城市中心规划 ——暨新华路商业中心规划白皮书发布会 汉口后中心战略研讨会暨新华路商业中心规划白皮书发布会 PR配合软文（暨后中心白皮书大纲） 后中心 PK 中心 人车流量较低 绿化率较高 繁华但宁静 精致高雅 低密度低容积率 中等起点 全新天际线 创意视觉 效率高 开放式 堵车停车不容乐观 水泥森林 喧嚣的繁华 市民化、世俗化 视野遮挡、高密度 超高地价楼价 陈旧建筑表皮 复制量产化 效率低 封闭式 TIPS 互动式体验营销 ——“中心pk后中心”创意、噱头与话题 —— 借用江汉路与新华路互动 异形落地户外 参与互动 可获礼品 可设置在江汉路 成为永久性小品 你希望中心变得 更绿色吗？ ——万达城市广场 这是你喜欢的 汉口中心吗？ 民意调查式互动户外 及时统计数据 提出对传统中心的置疑 可设置在江汉路步行街上 制造街谈巷议的热点 拦截所有中心客源 * Index Chapter.1 项目理解及推广定位 Chapter.2 广告推广及创意表现 品牌落地 万达推广四部曲 项目占位 商业发售 住宅/公寓写字楼发售 项目定位认知 项目开发目标 经济(业绩) 非经济(品牌) 重要 目标 喊概念(透) 抓定位(准) 重在 前期 先品牌/后散户 业绩支撑品牌 首要 目标 重在 中期 定位与概念互动 品牌推动业绩 捕捉客户 提升产品 树立形象 制定价格 项目营销体系 先投资/后经营 先本地/后外地 先模式/后主题 先规模/后业态 先招商/后销售 先地段/后规划 先品牌/后业态 先标竿/后人气 先中入/后高引 先门槛/后回报 先速度/后利润 核心营销战略 远景前置 (提前描述利好) 逐步扩张 (紧跟形象兑现) 中开高走 (预留价格空间) 标杆价值 标杆形象 步步为营 (价值价格同步) 核心营销战略 远景前置 (提前描述利好) 逐步扩张 (紧跟形象兑现) 中开高走 (预留价格空间) 步步为营 (价值价格同步) 推广策略 销售策略 诉求要点 把握政策趋势 彰显先天地势 强化品牌优势 保持高端标杆路线 突出高性价比升值 强化全程经营管理 活动要点 定价要点 促销要点 媒介要点 推盘要点 模式必然性 地段唯一性 业态完整性 回报升值性 主题软文预热 形象价值兼顾 枢纽全线封杀 点式媒体轰炸 高峰论坛造势 品牌签约造市 渠道推荐吸筹 噱头炒作开盘 两端保持标杆 中部中铺持平 品牌商户略低 中开稳步高升 一期二批推盘 连续快进快出 首批中小为主 控小铺推大铺 客层逐期升级 潮式波次引导 保价位放明折 节点定向激励 商业推售节点 2010年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开工 典礼 接受 登记 正式 认筹 开盘 转化 答谢 活动 预热期 蓄客期 持销期 强销期 第一阶段 7－8月 品牌造势 万达归来 对万达重返汉口做预热 活动引爆，软性炒作，渠道拓展 难点提示： 武汉商业投资者对万达非常了解，但对万达新华路项目却并不了解。品牌预热期需要解决的是广泛受众对项目的高度期待与幻想，但目前商业项目竞争异常激烈，常规炒作方式早已疲软，因此需要找到新的突破口。 操作提示： 整合城市资源、城市趋势、城市舆论， 立足城市谈万达、代言城市谈项目。 户外和围墙 21年，33城，万达 下一站，回归汉口 中心在裂变，万达归来 ——行政中心、商务中心、金融中心、居住中心…… 中心在妥协，万达归来 ——中心越来越堵、越来越闷、越来越闹…… 中心在消失，万达归来 ——武广、江汉路、西北湖、古田、二七……谁都是中心 PR1 新华路万达城市广场开工 ——汉口新华路商圈呼之欲出 21年33城，下一站回归汉口 ——承接汉口向心力，缔造汉口新中心 谁让汉口又一次怦然“心”动 ——汉口心机遇，又见万达 PR1配合软文炒作 五年万达，再动汉口心 ——承接汉口向心力，缔造汉口新中心 PR2 谁让世界目光聚焦新华路 ——万达城市广场考察团 ——暨世界500强考察新华路 PR2配合软文炒作 政府名义： 加快新华路建设步伐，填补片区商业空白 汉口中心社区品质有待提升 汉口中心社区商业需要大胆创新 商家名义： 汉口老中心不堪重负，租金贵过毛利 社区小商业有大钱图，创业者自述 新华路商铺有待升级换代 媒体名义： 世界500强来了新华路意欲何为？ 万达掘金新华路的台前幕后 江汉路VS新华路，这一次万达有何不同 专家名义： 新华路是汉口中心的价值洼地 汉口缺少面向中产的片区规划 万达又一次把握了汉口的心机遇 要加速建设、大胆创新 商家对老中心不满 万达要