2009年郑州市古德佳苑营销方案.pptVIP

Logo及延展 公关活动建议（四） 主题：古德佳苑豪宅探访之旅 形式：旅游类活动。可以用作促销时节。设定某一周期，在此周期内认购项目的前N名，可以参 加古德佳苑豪宅探访之旅，目的地英国伦敦，活动主要内容为公园豪宅区内某一豪宅项 目的参观品鉴＋英伦皇室旅行。同时可以把品牌宣传适当的引入外地市场。 要点： ○ 与公园豪宅的高端对位； ○ 人数限定，参与者身份级别层层把关，设立门槛儿； ○ 加大宣传力度，炒作声势； ○ 旅行目的地举办现场派对活动，邀请当地名流参加，项目品牌融入布展，借机宣传； ○ 应急措施务必做到位，降低出行风险。 蓄水期 2009.10－2009.11 现场开放活动——大声势，年度大节点 主题：古德佳苑——绽放盛世玫瑰 时间：11月底 场地：中油花园酒店 邀请：众媒体、签约客户及其亲属、意向客户及其亲属、业内人士等 形式： 1、首层大堂进行珍品陈列，制造品质氛围同时，强调项目的安全性。众多一线品牌协作，全面 烘托项目品质高度。 2、实景样板开启仪式，公告天下：古德佳苑实景样板层全面开放仅此一周，一周后将全面封闭，后 期参观，则需预约和资产审定； 3、冷餐酒会、奢侈品展示、一线明星嘉宾现场互动，自由参观样板层； 4、全盘一线化，制造声势，强调至高品质； 5、现场销售人员跟进。 蓄水期 2009.10－2009.11 现场开放活动执行要点 蓄水期 2009.10－2009.11 ○ 提前一个月释放出“古德佳苑实景样板仅公开开放一周，后期封闭式体验”的声势； ○ 邀请一线奢侈品牌协办，邀请省内一线嘉宾助阵，将前期借力落实到实处，做一个完美收结； ○ 邀请一线餐饮品牌及一线服务品牌负责现场餐饮及礼仪服务，强调项目的生活品质高度及 服务品质高度； ●现场销售人员小动作，对被现场氛围感染的意向客户及新客户紧密跟进，力求在其尚处于 兴奋情绪期诱其深入； ● 建议：邀请部分犹豫型客户作为开盘嘉宾到场，利用现场氛围，及项目对其的尊重与重视 促成其购买的决心。 第四季 续势强销 借势黄金季 STEP4 强销期 12月－1月 推广主题 核心战术 1. 这是最好的时代，我的 2. 郑东上， 仅此130席瞰都大宅 3. 郑东只有古德佳苑。 推 广 执 行（四） 营销亮点 强销期 优惠促销 销售道具 窄众层面 大众层面 大众波形推广高波段，利用黄金季的旅游人群及达沃斯论坛等大事件，造势。 11月底，实景样板开始限制开放，制作实景图册，助势接待中心销售效果。 1.系列窄众公关持续 2.高端媒体持续 3. 配合郑州黄金季铺 展通路，城市出入 口户外、航空杂志 尤为重要 4.结合大事件，进行 高端渗透 窄众与大众双线平行 推广方针： ○ 锁定目标群强势渗透，利用黄金季扩大声势 阶段背景： ○ 现场成熟后体验营销的全面展开，制造门槛儿，界定圈层，彰显豪宅范儿； ○ 窄众层面早已内部开售，大众层面尚未形成开盘认知，可借此噱头强化认知； ○ 大事件助势，成熟豪宅品牌，借机制造话题。 强销期 2009.12－2010.1 开盘造势——黄金时代，开盘声势吸引外地高端人群 主题：古德盛放 佳苑独立郑东 —— 郑东， 绝版英伦私家豪宅 仅此300席 目的：此活动主旨借势郑州旅游黄金季，以大声势的公关活动及噱头，吸引外地来郑州旅游的高 端人群关注，进而了解古德佳苑，连线外地市场，扩大客群范围。 地点：答谢酒会举办场地 时间：会议答谢酒会第二天 邀请：会议的某些高层、媒体、意向客户及阶段性累积的待签约客户等 执行：○ 12月中旬，借实景开放之后的热度，开始为开盘造势，大众渠道加大力度，力求外地客 群能够对项目产生广泛认知； ○ 巨幅背景展板，邀请重量级嘉宾进行主题揭幕仪式； ○ 顶级红酒或香槟，现场开启，全场共享； ○ 冷餐酒会＋现场签约仪式； ○ 高档礼品赠送等。 强销期 2009.12－2010.1 大行高端通路——黄金时代借势 形式： 旅游黄金季，国内外各路人马蜂拥郑州，咬