罗定双东环保工业园营销策划方案下.pptVIP

保护投资者合法权益 1、严格实行由物价部门核发收费许可证、收费员证、收费登记证的“两证一册”收费制度，严禁向企业乱收费、乱摊派、乱罚款。 2、严格依法行政，严禁干扰投资者合法的生产经营活动。尊重投资者的生活习惯，不得干扰投资者的正常生活。?3、外来投资者及其投资企业主要管理人员的子女入学与本市居民享受同等待遇。 七、营销招商策略 项目营销目标 双东环保工业园局部图 工业园招商中心大楼 双东环保工业园成功运作要素 1、园区正确的选址 2、准确的市场定位 3、借助媒体全方位市场造势 4、网罗广泛的客户群体 5、实行产业化招商策略 6、先进和完善的园区配套服务 7、节能环保和可持续性发展是是不变的联大主题 8、不断改革创新，提升服务质量 招商各阶段划分 1、招商准备期 2、招商启动期 3、招商集中期 4、招商高峰期 5、招商持续期 招商准备期 在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关政府部门关系的前期理顺。 招商启动期 1、适合双东环保工业园招商洽谈；2、与政府有关部门的密切合作；3、异地招商的推广、重大节假日的推广；4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传；5、对项目的大规模宣传和广泛招商；6、其它意向厂家的洽谈；7、举办一次大型园区招商庆典活动； 招商集中期 1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 向；2、1-3次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）；3、1-2次的大型招商促进活动；4、部分厂家开业的宣传；5、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。 招商高峰期 1、人员走访，促进厂家落定； 2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典活 动； 3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动；4、广告宣传的进一步跟进； 招商持续期 本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则将由工业园物业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。 招商目标 无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。 1、招商的短期目标（3—5个月）是确定10—20家有一定品牌知名度的企业入驻工业园。 2、招商的中期目标是在6—8个月内完成30—40家大、中型企业进驻园区。 3、在整个工业园完工后的第一年，实现园区入驻率100%,园区企业达60—80家，即完成整个园区的招商工作。 招商对象 大云浮范围内中小企业。 省内外大型企业、集团云浮分支机构、子（分 公司、生产基地） 大云浮范围内的电镀、化工、纺织企业 民间投资者（产权式工业物业） 相邻的广西省玉林、梧州地区的中小企业 招商准备阶段 园区规划图、效果图、平面图； 招商计划拟订； 成立招商小组、明确工作职责； 制定招商手册、招商海报、布置招商现场； 拟订租赁、销售合同 招商人员及物料准备工作 1、招商中心的装修布置 2、工业园招商手册 3、园区沙盘 4、接待沙发 5、 饮水机（桶装矿泉水、水杯） 6、液晶电视 7、园区宣传光盘、休闲音乐光盘 8、销售人员制服 9、DVD及音响设备 10、厂房租赁合同 11、招商人员的销售培训（经理1人、销售专员10人） 12、工业园招商网站的建设 电镀主导产业招商策略 利用企业优势，吸引上下游企业配套 利用产业优势，吸引组团式投入 利用地缘优势，强化区域招商 学术招商 联合招商 展览招商  招商渠道 现场招商：周边老园区作为招商对象的核心；对园区 内外进行整体包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等） 报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场） 政府招商：充分发动政府、街道办、招商局、管委会 等力量提供招商信息和便利条件。 客户招商：以客招客。 网络招商：更新公司招商网站，通过网站发布招商信 息 活动营销 园区企业座谈会 。 以双东区招商引资办、管委会名义主办，园区协办举行招商会，增强招商会的权威性和吸引力 。 与中小企业局联办中小企业创业发展专题讨论会暨项目推荐会 。 园区启动暨首批入园企业（项目）签约仪式，邀请区委、区府、管委会、中小企业局、新闻媒体参加 。 对各区工商注册办公室、专利局攻关，请求代为宣传，提供相关信息。 招商政策 公司外机构引进新企业，视招商程度和效果给予现金奖励。 园区企业引进新企业