家具销售培训制度及用人标准.docxVIP

第五章：店面人员培训及考核制度一，培??训??制??度新进销售人员的培训第一课：工作前的沟通（1）个人前景规划（2）公司发展前景与个人事业前景的结合点（3）公司对员工的要求：道德、坚持、目标、学习、团队、责任感（4）猫王家具公司及产品介绍第二课???家具行业介绍家具行业主要风格及特点猫王家具与对手的区别于竞争力家具销售的特点和销售人员基本素质要求第三课：猫王家具知识培训猫王家具元素与组合方式猫王家具绘图技巧猫王家具设计方法上门测量要求与方法填写合同、下单方法及交款流程第四课：猫王家具销售技巧与要求（1）优秀的设计带动家具销售（设计）优质的服务提高品牌影响（服务）（3）讲解要求：激情、肢体、煽情、赞美、聊天、情景化等压单技巧在职销售人员岗位培训课时不分先后，根据需要进行培训第一课：团队建设与团队配合团队人员的组成及分工团队合作的内容团队合作的具体细节如何增强团队的凝聚力第二课：案例分析课对经典案例的分析经验总结（3）工作问题解决流程与责任人第三课：实战课针对不同的产品讲解演练对于不同的促销活动讲解演练针对不同的客户演练针对不同的压单方式演练第四课：责任感课程（随时进行，或者每次开会必须提及）将个人发展目标与公司目标捆绑一起；没有借口，只有方法公司为家。第五课：领导力课程领导素质要求：领导力、执行力、责任感、人际关系、工作能力等等领导工作内容：完成团队任务、培养销售人才、组建狼性团队等