2010年宁波镇海高运·皇家御都项目营销策略提案_部分2.pptVIP

第一部分 广告推广 媒体策略之媒介 报纸（宁波晚报、东南商报） 户外看扳 网络（宁波搜房网、焦点网） 道旗（镇海城区） 邮政DM 房展会（11月、11年4月） 本地客群 镇海周边乡镇 宁波舟山等外地客群 短信 媒体之发布策略 1、因镇海本地无主流报媒，而投放宁波晚报、东南商报费用相对于效果偏高，所以户外看板将是本案宣传的重要渠道。除了市区人流密集区看板、道旗，周边乡镇路口看板，也须重点利用。2、宁波晚报、东南商报的广告投放，主要选择在重要销售节点。而项目的软信息宣传主要靠邮政DM来实现。3、网络广告作为新兴媒体，是主流媒体的重要补充。对本案而言，网络广告将是面向外地投资型客户的主要媒介。4、宁波房交会，以其专业展会的影响力，能吸引到大量投资型客户及宁波本地的自住型客户，建议参加。5、短信可选择重要销售节点群发，主要面向已登记客户。 小众圈层推广策略 为赋予项目更多高端气质，在本案的形象导入期拟开展小众圈层推广，作为其他媒体推广的补充。另一方面，小众圈层推广主要面向当地少数精英人士，而这部分人又往往是社会中的意见领袖。以此，项目还未真正亮相时，就已经通过意见领袖们的个人影响力，实现了先入为主的品牌传播。 开盘前媒体计划 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 形象导入期 形象树立期 续销期 开盘预热期 1、形象导入期 圈层活动1——组团参观世博会英国馆目的：借世博会参观，传达项目定位。让意见领袖对项目产生好感，进而凭借他们的影响力扩大项目知名度。形式：组团游览，期间可以赴萧山参观高运之前开发的楼盘组织：定向邀请镇海的文化圈人士 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 PART4 广告精神篇 我们说什么？ 要回答这个问题，我们先来剖析一个现象大家经常会在比胜客的门前看到长长的队伍，而里面的供应绝对算不上味美价廉，严格说来，比胜客在欧洲只是一种快餐，为何有这么多中国人买账？答案只有两个字，文化。文化是无形的，它的影响力难以计算，它的价值更难衡量。所以，卖文化是最能创造价值的营销。 我们可以卖什么文化？ 楼盘精神属性的三大来源 产品属性 土地属性 精神属性 资源属性 土地的历史文脉 稀缺、不可再生的山/湖/海等资源 中式/西班牙/英伦等 楼盘的文化之旅中，选择哪条分支的河流出发，决定了沿途的所有风景。 综合来看，本案的地段虽有市中心的绝佳价值，但不具有文脉禀赋；而水景资源在文化内涵上不足以体现项目的尊贵性。所以本案的产品属性，即英伦都铎风情，将作为承载楼盘文化价值的主要突破点。 都铎印象 都铎王朝，被誉为英国的黄金时代，时间跨度为1485至1603年。王朝由“亨利·都铎”在赢得“玫瑰战争”后，继位创始。为纪念玫瑰战争，英国人设计了“都铎玫瑰”应用于各种装饰。都铎王朝时期，英国奉行重商主义，实现了从封建主义到资本主义的蜕变。这一时期大型的宗教建筑活动停止，新贵族们开始建造舒适的府邸，此时，混合着哥特式风格和文艺复兴风格的都铎式建筑应运而生。 但，以上就是都铎的全部了吗？让我们跳出英国看都铎 都铎王朝兴起同时，欧洲大陆当时正掀起一股文艺复兴的热潮。而发生在英伦岛国的变迁，正是在文艺复兴的宏大背景下上演的协奏曲。要深入灵魂的了解都铎时代，须回溯文艺复兴运动。 透过文艺复兴的窗口我们可以看到 以达芬奇为代表的人文主义画家，创造了艺术的一个辉煌时代 英国的莎士比亚以他的十四行诗、悲喜剧，成为影响世界的文学巨匠 波兰科学家哥白尼用他的日心说向宗教权威发起了挑战 英国出现了一位伟大的思想家——培根主张唯物主义哲学，主张用自然科学，否定宗教迷信 文艺复兴，百家齐鸣代表着欧洲走出了中世纪的黑暗这背后是欧洲资产阶级的崛起 文艺复兴所蕴含的是一种更深层次的、内容更广泛的，甚至前人从未涉及的文化概念——肯定人，注重人性，反对禁欲，这是一次意识形态领域里的革命，是一次思想解放运动，是资产阶级为登上政治舞台发出的第一声呐喊。 一枚金币，击倒了上帝文艺复兴文化实质 欧洲资产阶级，在文艺复兴运动中，以复兴古典文化的优雅姿态，在当时宗教势力与君主统治下的主流社会中赢得了阶层地位的认同。如果用一句话来概括文艺复兴运动，那就是： 一个阶层的优雅转身 重新审视都铎建筑 从文艺复兴的视角，再看都铎王朝时期的建筑文化，不难发现，都铎的建筑语汇表达了英国的新贵族们，期望以优雅的建筑形态表明自身社会身份的愿望。这种优雅，是建立在肯定人性、享受思想自由的基础上，一种充满知性的优越状态。 项目的广告总精神 优雅生活方式的标签，为成功人士封疆 客群需求心理：以房子标榜成功，但又必须区别于暴发户，得有文化品位 重拾一个时代的优雅 项目SLOGEN