人寿保险销售的技巧.pdfVIP

一章 如何面对一口拒绝的尴尬场面 防止遭受拒绝的方法 防止遭受冷落的37 种最佳方法 首先最重要的是，如何面对推销保险过程中的挫折呢？假如你已经避免了被对方一口回 绝，可以说已经取得了百分之八十的成功。因此，在第一章节中主要说明：临机应变的对策。 他们在推销过程中常常处于尴尬的地位，所受到的挫折可一点也不小.保险的推销呢？更 不用说了，简直常是让人不知如何是好，为什么呢？也许是所售的商品是属于软性服务的缘故 吧！保险业务的特征是事先没有与顾客打个招呼，就直接地挨家挨户访问，因此招来主人家的 白眼，这也是情理之中的事情，这些人不是存心整你，或者是故意给你难堪。千万记住喔！他 们都是些善良的市民，由于推销员的来访，因而打扰了他们安静的生活气氛。 当推销员登门拜访时会遇到意想不到的麻烦，但这些都不是天意，更不是顾客的缘故，而 是由于推销员的不慎导致的人为障碍。假如所有做销售生意的人彼此之间达成这样的一种共 识， 给予