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新品牌策划方案 网络营销市场分析 1、以美国为首的西方国家早巳认识到互联网这种高效媒体的巨大 的发展潜力，开始着手网络品牌的创立，并且取得了一定的成功。在 美国，一半以上的家庭都有在网上买东西的经验。对于流行时装业来 说，网络更是不可缺少的销售渠道，从大众化的流行品牌到高级设计 师品牌，经销者都会鼓励消费者在网上采购。 网民的年龄集中在20—35岁之间，正是我们的目标顾客。 2、中国网购市场快速发展 推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一、网民数和网购 人数的急剧增长，中国到目前网民数为2.1亿，仅次于美国的2.15亿， 而2007年已经有超过5500万消费者上网购物；二、上网购物已经成 为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。 和2006年相比，在淘宝网上销售额前十的商品类别，也发生很大 变化。在销售额前十的商品，居家日用品从2006年的第8位上升至2007 年的第4位，家用电器从2006年的15位飙升到2007年的第5位；话 费充值卡从2006年的第10位升至2007年的第6位，服饰从2006年 的第3位升至2007年的第1位。 日常生活用品排名变化(数据来源：淘宝网、支付宝) 专业文档共分享 二、 网络营销瓶颈分析 1、 缺乏感观体验 消费者，特别是女性消费者，喜欢把逛街作为一种娱乐、休闲方 式，享受逛街、试穿、购物带来的乐趣。女性是非常感性的，对于服 装、鞋子、手袋等物品，需要眼睛的视觉效果、手和身体的触觉效果， 一起集中判断，产生购买欲望之后才决定是否产生购买行为。相对于 男性，因为中国服装市场对男装的忽视，导致中国男装市场的发展不 如女装变化迅速，款式变化较少，这导致男性的品牌忠诚度较高。 女性在电脑上难以看到衣服真实的立体感，很难下决心购买。而 对于男性，当承认某个品牌之后，比女性更易产生网上购买行为。 3D 解决方法：请见“ 试衣模特儿”在线试穿，旗舰店试穿 2、 信息搜索的准确性 顾客不能在互联网上轻松的搜索到想要的特定品牌和款式的服 装，在经历30分钟无头绪搜索之后，而最终放弃。 解决方法：在百度、GOOGLE等搜索网站上，增加关键字搜索投入， 加强宣传力度。营业员向顾客、潜在顾客的宣传。 3、 安全性：网上银行安全；货品运输过程安全。 解决方法：随着网购数量的日益增加，在生活中的作用越来越重要， 网上付款安全性将日益趋于完善。中介结构，如支付宝等，需要加强 专业文档共分享 宣传，给顾客足够信心。支付程序需简单明了。固定选择1-3家物流 公司，签订合同，统一管理。 4、 及时性、正确性：能够在规定时间内，把正确的款式、颜色、尺码 及时无误的寄送给顾客 解决方法：网购数量的增加，在无形中，促进了物流的发展。公司在 权衡成本下，可以选择邮局邮寄、速递公司或公司组建物流中心，公 司组建的物流中心，除了可以向全中国各个旗舰店配货，也可以承接 其它公司的物流业务。顾客在网上订购时，网页上的明显位置设立款 式、颜色、尺码……复选框，顾客可以自由选择。 三、 营销方案 网上网下互动营销，以网络销售为主，店铺销售为辅。 四、网络营销方式 1、 设计有特色的电子商务网站 不遗余力的设计有特色的电子商务网站，并及时推陈出新。用变 化的网站吸引顾客变化的眼球。总之，网站给顾客感觉一定要容易记、 够高档、够品位、够漂亮、反应快、一目了然，最重要是操作起来够 简单……