新天葡萄酒上市推广的的策划的的方案.pdfVIP

目录 第一部分：关于提案的说明3 第一部分：关于提案的说明 第第一一部部分分：：关关于于提提案案的的说说明明 一、提案内容3 二、调查方式4 三、提案结构4 第二部分：市场分析 第二部分：市场分析 第第二二部部分分：：市市场场分分析析5 一、总体现状5 二、品牌占有情况6 三、消费者的购买行为8 第三部分：产品分析 第三部分：产品分析 第第三三部部分分：：产产品品分分析析11 一、起点优势11 二、走势分析13 第四部分：销售分析 第四部分：销售分析 第第四四部部分分：：销销售售分分析析17 一、销售环境17 二、销售渠道18 三、销售对象18 四、营销特色19 第五部分：企业市场战略 第五部分：企业市场战略 第第五五部部分分：：企企业业市市场场战战略略21 一、战略诉求点21 二、产品定位21 三、定价策略22 四、包装策略24 五、零售点策略25 第六部分：障碍分析 第六部分：障碍分析 第第六六部部分分：：障障碍碍分分析析26 第七部分：广告战略 第七部分：广告战略 第第七七部部分分：：广广告告战战略略28 一、竞争者广告宣传分析28 二、广告目的29 三、广告目标29 四、广告对象30 五、广告创意32 附一：新天葡萄酒入市新闻活动策划提案 附一：新天葡萄酒入市新闻活动策划提案 附附一一：：新新天天葡葡萄萄酒酒入入市市新新闻闻活活动动策策划划提提案案 附二：新天葡萄酒媒介整合策略及广告投放预算 附二：新天葡萄酒媒介整合策略及广告投放预算 附附二二：：新新天天葡葡萄萄酒酒媒媒介介整整合合策策略略及及广广告告投投放放预预算算 1 第一部分：关于提案的说明 第一部分：关于提案的说明 第第一一部部分分：：关关于于提提案案的的说说明明 经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析 新天葡萄酒上市推广提案。 新天葡萄酒上市推广提案。 取证、研究策划后，完成此新新天天葡葡萄萄酒酒上上市市推推广广提提案案。。本着对客户负 责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现 状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基 础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严 谨缜密的研究分析后慎重提出。希望本提案具有科学的基础和实用价 值。 一、 提案内容 一、 提案内容 一一、、 提提案案内内容容 1、市场份额的品牌占有情况 2、消费者的消费行为和形态 3、葡萄酒的销售环节 4、产品分析和市场定位、走势 5、市场销售和目标人群分析 6、市场战略和产品定位 7、产品宣传推广的策略 8、附录：广告推广活动和媒体选择 2 二、 调查方式 二、 调查方式 二二、、 调调查查方方式式 1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、 商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视 调查咨询中心等信息机构。 2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛 媒体监测、央视索福瑞收视报告。 3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区， 进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。 4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性 的调查，了解他们的特定消费行为。 三、 提案结构 三、 提案结构 三三、、 提提案案结结构构 主要包括以下部分： 1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生 产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。 2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品 相比所具有的优势所在和市场走势分析。 3、新天葡萄酒上市销